廣告策劃書(shū)

時(shí)間：2025-12-02 16:13:49 廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)通用（15篇）

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編精心整理的廣告策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃書(shū)通用（15篇）

廣告策劃書(shū)1

　　一，前言

　　根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案。

　　二，廣告商品

　　xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

　　三，廣告目的

　　1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

　　2，強(qiáng)化商品特性

　　3，銜接11,12年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

　　四，廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五，廣告區(qū)域

　　全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

　　六，廣告對(duì)象

　　所有居民用戶

　　七，策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：

　　A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

　�。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買(mǎi)頻度的增加

　　就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的.商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

　　在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)xx

　　2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xxx

　　八，廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面—

　　1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商

　　業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)xxx

　�。ㄈ⿵V播臺(tái)

　　廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專(zhuān)訪。

廣告策劃書(shū)2

　　一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1、前言;

　　2、市場(chǎng)分析;

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

　　4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預(yù)算及分配;

　　8、廣告效果預(yù)測(cè)。

　　前言部分

　　應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的`廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

　　市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

　　(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

　　(2)產(chǎn)品分析;

　　(3)市場(chǎng)分析;

　　(4)消費(fèi)者研究;

　　撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

　　廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

　　一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

　　廣告對(duì)象或廣告訴求部分

　　主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

　　廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

　　應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　廣告策略部分

　　要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

　　廣告預(yù)算及分配部分

　　要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

　　廣告效果預(yù)測(cè)部分

　　主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書(shū)3

　　【淺談民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究制定】

　　目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過(guò)程中“無(wú)戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣”的問(wèn)題。

　　二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

　　(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南

　　企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營(yíng)企業(yè)不切合實(shí)際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒(méi)有產(chǎn)品。

　　(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范

　　目前因部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒(méi)有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。

　　(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自覺(jué)行為所依據(jù)的基礎(chǔ)

　　企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來(lái)很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和選擇經(jīng)營(yíng)方向的一種基本依據(jù)。部分民營(yíng)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。

　　總的來(lái)說(shuō)，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。

　　三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定

　　近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國(guó)已進(jìn)入“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場(chǎng)培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來(lái)綜合考慮。

　　(一) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問(wèn)題。

　　1.發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，“中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒(méi)有搞多元化的能力”。也就是說(shuō)企業(yè)是否走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)期和成長(zhǎng)環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2.發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。

　　(1)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在經(jīng)營(yíng)地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國(guó)，從全國(guó)到跨國(guó);在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。

　　(2)全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，將其在中國(guó)積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國(guó)家或地區(qū)。

　　(3)經(jīng)營(yíng)狀況一般的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)地位。

　　(4)面臨困境的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說(shuō)需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。

　　(二)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

　　所謂市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開(kāi)拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

　　1.搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過(guò)15年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來(lái)?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開(kāi)始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入是在英國(guó)最受歡迎的類(lèi)型。研究顯示15％－20％的.發(fā)達(dá)國(guó)家電視廣告包含某些幽默因素，到了英國(guó)，這個(gè)比例還要高出許多：大約三分之一以上的廣告選擇了幽默的形式。

　　學(xué)者戴維劉易斯曾經(jīng)用儀器測(cè)量過(guò)大腦對(duì)電視幽默廣告的反映。生理學(xué)的研究結(jié)果表明，大笑或微笑時(shí)，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內(nèi)啡太，產(chǎn)生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個(gè)更積極的角度來(lái)看待產(chǎn)品。研究同時(shí)顯示，喜劇情節(jié)對(duì)大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態(tài)中，受眾的注意力變得相當(dāng)精準(zhǔn)，熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識(shí)。05年6月法國(guó)著名雷諾（renault）汽車(chē)廣告中，車(chē)庫(kù)里的雷諾車(chē)異現(xiàn)成了一只活潑的寵物狗，那搖著后雨刷器的尾巴令觀眾忍俊不禁，拍案叫絕；好樂(lè)門(mén)（hellmann）蛋黃醬的廣告中，一個(gè)送喪人本應(yīng)在葬禮上致悼辭，他卻抱怨沒(méi)有蛋黃醬，令人捧腹而笑。

　　有人說(shuō)，品牌或者是“賣(mài)”出來(lái)的，或者是“炒”出來(lái)的，而事實(shí)上，無(wú)論品牌是以哪種形式產(chǎn)生的，都離不開(kāi)傳播溝通。品牌形成的過(guò)程，實(shí)際上就是品牌在消費(fèi)者中的傳播過(guò)程，也是消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌逐漸認(rèn)知的過(guò)程，所謂品牌傳播，就是指品牌制造者找到自己滿足消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，用恰當(dāng)?shù)姆绞匠掷m(xù)地與消費(fèi)者交流，促進(jìn)消費(fèi)者的理解、認(rèn)可、信任和體驗(yàn)，產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的愿望，不斷維護(hù)對(duì)該品牌的好感的過(guò)程。可以說(shuō)，無(wú)論是新品牌的誕生，還是老品牌的維護(hù)，都有賴(lài)于良好的傳播溝通，沒(méi)有傳播溝通，就沒(méi)有品牌。

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，隨著市場(chǎng)主體的增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)品牌的形象建設(shè)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可缺少的一部分。任何一家企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、要生存，企業(yè)品牌形象的塑造都不能忽視。

　　品牌的形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上、社會(huì)公眾心中所表現(xiàn)了出的個(gè)性特征，它體現(xiàn)公眾特別是顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來(lái)的特征，反映了品牌實(shí)力與品牌實(shí)質(zhì)。品牌形象由顧客評(píng)價(jià)，使之成為贏得顧客忠誠(chéng)的重要途徑。另外，品牌形象直接影響著企業(yè)內(nèi)職工的凝聚力，影響著企業(yè)的生存環(huán)境。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：產(chǎn)品是企業(yè)的，品牌都卻在于消費(fèi)者的心理。要想在消費(fèi)者心理建立起一定的品牌，沒(méi)有良好的企業(yè)形象很難在消費(fèi)者心目中占有位置。因此，如果說(shuō)品牌背后是文化，品牌的臉面就是形象。

　　托爾斯泰說(shuō)：從一個(gè)人的臉面能夠看懂這個(gè)人的婚姻是否幸福！同樣從一個(gè)企業(yè)的形象我們也能看出這個(gè)企業(yè)的病癥。“形象”是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”的門(mén)坎之一。品牌形象影響力就是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象建設(shè)即企業(yè)及其產(chǎn)品對(duì)公眾的綜合吸引力，提高企業(yè)品牌形象力就更體現(xiàn)在企業(yè)的廣告投放和宣傳上。那么，在投放的廣告里面，廣告配音又占據(jù)了主導(dǎo)的地位，如何提升廣告配音對(duì)品牌形象建立的影響力則成了廣告客戶（企業(yè)）最為關(guān)心的問(wèn)題。

　　在這里，我們要先解釋一下什么是品牌形象論，只有認(rèn)清了何謂品牌形象才能有的放矢的去進(jìn)行廣告創(chuàng)作。

　　20世紀(jì)60年代由d·奧格威提出的品牌形象論是廣告創(chuàng)意策略理論中的一個(gè)重要流派。在此策略理論影響下，出現(xiàn)了大量?jī)?yōu)秀的成功廣告。

　　品牌形象論的基本要點(diǎn)是：

　　1、為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個(gè)高知名度的品牌形象。

　　2、任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)程投資。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，廣告必須盡力去維護(hù)一個(gè)好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)。

　　3、隨著同類(lèi)產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要得多。

　　4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”，對(duì)某些消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來(lái)滿足其心理的需求。[①]

　　對(duì)品牌內(nèi)涵的進(jìn)一步挖掘，美國(guó)grey廣告公司提出了“品牌性格哲學(xué)”，日本小林太三郎教授提出了“企業(yè)性格論”，形成了廣告創(chuàng)意策略中的另一種后起的、充滿生命力的新策略流派——品牌個(gè)性論。該策略理論在回答廣告“說(shuō)什么”的問(wèn)題時(shí)，認(rèn)為廣告不只是“說(shuō)利益”、“說(shuō)形象”，而更要“說(shuō)個(gè)性”。品牌個(gè)性論的基本要點(diǎn)是：

　　1、在與消費(fèi)者的溝通中，從標(biāo)志到形象再到個(gè)性，“個(gè)性”是最高的層面。品牌個(gè)性比品牌形象更深入一層，形象只是造成認(rèn)同，個(gè)性可以造成崇拜。

　　2、為了實(shí)現(xiàn)更好的傳播溝通效果，應(yīng)該將品牌人格化，即思考“如果這個(gè)品牌是一個(gè)人，它應(yīng)該是什么樣子……”（找出其價(jià)值觀、外觀、行為、聲音等特征）

　　3、塑造品牌個(gè)性應(yīng)使之獨(dú)具一格、令人心動(dòng)、歷久不衰，關(guān)鍵是用什么核心圖案或主題文案能表現(xiàn)出品牌的特定個(gè)性。

　　4、尋找選擇能代表品牌個(gè)性的象征物往往很重要。

　　例如：“花旗參”以鷹為象征物；ibm以大象為象征物；“萬(wàn)寶路”以馬和牛仔為象征物；白蘭氏雞精以燈泡為象征物等。

　　解釋過(guò)有關(guān)品牌形象和品牌個(gè)性論的問(wèn)題，我想就廣告現(xiàn)狀舉一些實(shí)際的例子分析一下：

　　首先我想談?wù)剮讉€(gè)看過(guò)一次就再也不想看的廣告，分析一下這些廣告到底是什么地方出了問(wèn)題，會(huì)引起這么大的爭(zhēng)議。

　　1.腦白金：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金�！�21世紀(jì)仍然擺脫不了封建時(shí)代禮俗的舊觀念，配音更是煩上加煩，讓人聽(tīng)了以后很是心慌意亂。一播三遍五遍有哪個(gè)觀眾受得了這樣的打擊？仿佛當(dāng)年的恒源祥的廣告，在國(guó)外各種科技類(lèi)服務(wù)類(lèi)廣告已經(jīng)開(kāi)始普及的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)還在天天聽(tīng)著羊叫。不知道這是不是另一種讓人記住一個(gè)產(chǎn)品的好方法呢？

　　2.哈爾濱制藥集團(tuán)系列廣告：生產(chǎn)了無(wú)數(shù)很好的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品的形象與廣告內(nèi)容基本不成正比。解說(shuō)詞帶有明顯的夸大和弄虛作假的成分。有些推銷(xiāo)假藥的嫌疑。另外，更有巨能鈣和鈣中鈣兩個(gè)廠家在解說(shuō)詞中互相詆毀，揭人之短，這也明顯是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，

　　難怪被眾多廣告愛(ài)好者把解說(shuō)詞竄改，用來(lái)指責(zé)這些廣告商。

　　4.蒙牛牛奶：“對(duì)接成功，中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶�！庇^眾不是傻子，在太空飲用液體不是件容易的事，而且到底是不是專(zhuān)用牛奶誰(shuí)也不知道，這種就屬于典型的給自己的產(chǎn)品扣大帽子型的了。至于配音，本身創(chuàng)意很好，模仿了影視配音的手段，但是到最后一個(gè)大嗓門(mén)喊出來(lái)“中國(guó)航天員專(zhuān)用奶”未免也太突兀了吧。

　　這就顯得這支廣告有幾分魯莽，也不禁讓人聯(lián)想到難道蒙牛這個(gè)企業(yè)是個(gè)沒(méi)頭蒼蠅樣的只會(huì)瞎砸錢(qián)的企業(yè)么？

　　5.胃必治：一個(gè)外國(guó)人說(shuō)：“1234，胃，必治�！鄙�?lèi)和唇^！品牌形象毀于一旦。我們似乎沒(méi)有這個(gè)必要去崇洋媚外吧，明明是咱們中國(guó)自己的藥，卻偏偏找一個(gè)中國(guó)話講不好的外國(guó)人去拍這條廣告。這條廣告和“法國(guó)合生園”的廣告形成鮮明的對(duì)比，一句“寶寶少生病，媽媽少擔(dān)心”給足了人情味，深情款款的男聲帶出的感受就是一種關(guān)懷。

　　7.螨婷：“看這里！看這里！看這里……”。說(shuō)得不好聽(tīng)了這個(gè)廣告形象就是一個(gè)“小瘋丫頭”的形象，顯然不如之前的一版廣告，權(quán)威的女聲告訴觀眾一句話——“專(zhuān)業(yè)除螨、信賴(lài)螨婷”。雖然這是兩種不同的產(chǎn)品，但是作為同一個(gè)廠家，要體現(xiàn)同樣的企業(yè)和品牌形象，這就需要給觀眾一種延續(xù)感。如果觀眾覺(jué)得一個(gè)品牌三天兩頭的換產(chǎn)品定位那還有專(zhuān)業(yè)可提么？

　　說(shuō)過(guò)上面這么多廣告還真是令人擔(dān)憂，但是在眾多廣告作品中不乏也是有很多優(yōu)秀的廣告的，下面我就來(lái)舉出一些優(yōu)秀的廣告配音的承載體現(xiàn)：（排名不分先后）

　　3.旺旺的旺仔牛奶：“看我……再看我……再看我就把你喝掉……”廣告創(chuàng)意絕對(duì)吸引人，一個(gè)可愛(ài)的小男孩的語(yǔ)言是如此天真無(wú)邪，旺旺的品牌定位和形象非常鮮明的被刻畫(huà)出來(lái)。

　　4. 中國(guó)移動(dòng)通信：海難篇：“溝通無(wú)處不在，可靠絕非偶然。”應(yīng)時(shí)應(yīng)景，體現(xiàn)了實(shí)力見(jiàn)證品質(zhì)，不用任何的渲染，簡(jiǎn)單平實(shí)的一句話足以讓人震撼。標(biāo)板：“溝通從心開(kāi)始”——醇厚的男聲富有磁性，把一個(gè)心字作為重音著意描述，溫情油然而生。

　　5.德芙：“顆顆香濃、絲般感受，德芙鮮牛奶巧克力�！毖胖氯崦赖呐�，大氣又帶有沉醉的感受。仿佛讓人真的融入了香滑的巧克力中，令觀眾通感。

　　6.戴比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳�！猟ebeers”中英文混排的廣告并不少見(jiàn)，但是唯獨(dú)這支廣告的中英文讓我都記得非常清楚。不像adidas會(huì)經(jīng)常換口號(hào)，讓人的記憶產(chǎn)生錯(cuò)位。

　　看過(guò)了這些例子，相信您一定有所共鳴。不錯(cuò)，廣告在我們的生活中太常見(jiàn)了，而您記得住的又有多少？就要看廣告作品對(duì)品牌形象建立的影響力了。

　　貼切、真實(shí)、感動(dòng)、還原、再現(xiàn)，這五點(diǎn)要是做到了，那么這條廣告一定是成功的。把品牌形象要表現(xiàn)的一切內(nèi)容還原在現(xiàn)實(shí)生活中就成功了一半；把現(xiàn)實(shí)生活中的細(xì)節(jié)在廣告作品中再現(xiàn)，那么這條廣告就得到了另一半成功

　　現(xiàn)階段中國(guó)的廣告正處于飛速發(fā)展的時(shí)期，想在提升廣告對(duì)品牌形象建立的影響力方面獲得

　　質(zhì)的飛躍還需要一段時(shí)間的磨練，這要求我們要在理論上不斷完善、業(yè)務(wù)上精益求精，不斷實(shí)踐、不斷提高自身欣賞水準(zhǔn)，中國(guó)廣告的明日之星必將在今日的創(chuàng)作新星中產(chǎn)生！

　　營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正越來(lái)越體現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者心目中的品牌形象塑造，“ 如同鳥(niǎo)兒筑巢一樣，用隨手摘取的稻草雜物建造而成。”

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)出口持續(xù)快速增長(zhǎng)，20xx年，出口額5934億美元。在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，自主品牌建設(shè)薄弱已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展面臨的主要矛盾。目前，國(guó)際市場(chǎng)上名牌所占比例不到3％，但市場(chǎng)占有率高達(dá)40％，自主品牌出口占全國(guó)出口總額的比重低于10％，稱(chēng)得上世界名牌的更是寥寥無(wú)幾。企業(yè)大量從事貼牌出口，主要是在加工制造環(huán)節(jié)參與國(guó)際分工，成為世界產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，以品牌為標(biāo)志的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等高增值環(huán)節(jié)基本上還不掌握，既影響了貿(mào)易收益，也不利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高和對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織、國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、企業(yè)名牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略正面臨前所未有的機(jī)遇。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，大型超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，以及街道、電視上常見(jiàn)的各式廣告，很真實(shí)地反映出現(xiàn)今都市人豐富多彩的物質(zhì)生活。作為生產(chǎn)商或服務(wù)機(jī)構(gòu)，怎樣突出自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意，進(jìn)而提高產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的成功率呢？這就需要“品牌”。教育、廣告、雜志等都在宣揚(yáng)使用高品質(zhì)貨品更能提高人們的生活水平，與此同時(shí)對(duì)各種高性能消費(fèi)品的要求也加強(qiáng)了“品牌”的重要性。過(guò)去人們單單以產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)和品質(zhì)作為購(gòu)買(mǎi)因素，當(dāng)產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)施都達(dá)到一個(gè)基本的水準(zhǔn)后，品牌的建立就是唯一可令某個(gè)產(chǎn)品或機(jī)構(gòu)更被青睞的不二法門(mén)。

　　如今“品牌”化的趨勢(shì)不只限于這些。因?yàn)樾畔⒌牧鬓D(zhuǎn)、交通的發(fā)達(dá)，很多城市也都開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習(xí)自我包裝、宣傳，以及市場(chǎng)推銷(xiāo)等手法來(lái)吸引外資、旅客或人才。我國(guó)有數(shù)以百計(jì)的大小城市，各有千秋，又各有所長(zhǎng)，這其中也就意味著有無(wú)限的城市品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

　　我們的生產(chǎn)單位、服務(wù)機(jī)構(gòu)目前單靠便宜的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)搏斗；我們的城市，也在以過(guò)時(shí)失修的景點(diǎn)或落后的商業(yè)設(shè)備來(lái)迎接遠(yuǎn)道而來(lái)的旅客和投資者。在新的世紀(jì)里，我們真的需要把發(fā)展屬于自己富有創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力的城市、產(chǎn)品、服務(wù)等國(guó)際級(jí)品牌放在至關(guān)重要的地位。

　　企業(yè)駕馭未來(lái)的關(guān)鍵在于實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)面向未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，品牌必將成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)新一輪持續(xù)快速增長(zhǎng)的引擎，也必將造就出企業(yè)的未來(lái)。

廣告策劃書(shū)4

　　桂林市恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇，特別是國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提到的“建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)”的重要戰(zhàn)略決策，對(duì)于促進(jìn)擁有獨(dú)特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，促進(jìn)桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟(jì)與社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展和促進(jìn)高校的建設(shè)和發(fā)展都具有重要意義。

　　在上述國(guó)家宏觀戰(zhàn)略決策的大背景下，在恭城地方政治和經(jīng)濟(jì)微觀環(huán)境中，為提升桂林恭城旅游景區(qū)的知名度和美譽(yù)度，宣傳恭城縣優(yōu)美秀麗風(fēng)光和歷史，同時(shí)又通過(guò)恭城孔孟儒家文化的熏陶，大大提高地方文化對(duì)大學(xué)師生的吸引力，進(jìn)而提高高校師生服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的積極性，給恭城縣帶來(lái)切實(shí)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，并有效刺激恭城地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　一、旅游景點(diǎn)介紹

　　文廟

　　恭城文廟始建于明朝永樂(lè)八年（公元1410年），至今已有600年的歷史。它是廣西現(xiàn)存規(guī)模最大、歷史最悠久、氣勢(shì)最宏偉、保存最完整的一座廟宇，現(xiàn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。文廟之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生于公元前551年，享年72歲，是魯國(guó)陬邑（今山東曲阜）人，同時(shí)他也是儒家學(xué)派的創(chuàng)始人，而他的儒家思想對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響極其巨大。

　　整座文廟坐北朝南，依印山山勢(shì)而建，樓閣殿宇依六級(jí)平臺(tái)層疊而上，一座高于一座，對(duì)稱(chēng)嚴(yán)謹(jǐn)，十分巍峨、雄偉、壯觀！金黃色的琉璃瓦，紅色的墻面，在墨綠色的林木映襯之下一片金碧輝煌！

　　武廟

　　恭城武廟又稱(chēng)關(guān)帝廟，是祭祀三國(guó)名將關(guān)羽的廟宇。始建于明朝萬(wàn)歷三十一年（公元1603年），至今已有400多年的歷史�，F(xiàn)為國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。整個(gè)廟宇坐落在印山南麓的文廟右側(cè)。印山一山分二脊，一東一西，一左一右。左為文廟，右為武廟，文武兩廟渾然一體，相得益彰。

　　周渭祠 ————廣西桂林廉政教育基地

　　周渭祠也稱(chēng)為周王廟。原是恭城縣的廉政教育基地，在2007年被桂林市紀(jì)委高度重視，遂升其為市級(jí)基地。該教育基地依托國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位————周渭祠，以古鑒今，著重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭執(zhí)法如山、清廉愛(ài)民的感人事跡。

　　周渭祠始建于明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的廟宇。周渭字得臣，出生于殘?zhí)莆宕ü?22年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城縣平安鄉(xiāng)路口村）人。先后任右贊善大夫、永濟(jì)知縣、興州通判、棣州知州、監(jiān)察御史（相當(dāng)于現(xiàn)在的中紀(jì)委書(shū)記）等職。于咸平二年（公元999年）溘然長(zhǎng)逝，終年77歲。宋真宗念其一生廉潔忠誠(chéng)、奉公愛(ài)民，敕封他為“忠祜惠烈王”。

　　湖南會(huì) 館

　　所謂會(huì)館是保護(hù)外來(lái)經(jīng)商、從藝個(gè)體勞動(dòng)者合法權(quán)益的民間機(jī)構(gòu)，外來(lái)人與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生糾葛，外地人往往通過(guò)會(huì)館出面來(lái)解決問(wèn)題。湖南會(huì)館因其結(jié)構(gòu)獨(dú)特、造型奇巧、雕飾豐富、花草人物繁多，在恭城四大會(huì)館（福建會(huì)館、江西會(huì)館、湖南會(huì)館、廣東會(huì)館）中，有“湖南會(huì)館一支花”之美稱(chēng)。

　　湖南會(huì)館建于清朝同治十一年（公元1872年），為當(dāng)時(shí)的三湘同鄉(xiāng)會(huì)所，占地面積1847平方米。其中戲臺(tái)和六樓兩部分相連組成，是廣西地區(qū)較為少見(jiàn)的戲臺(tái)形式，其建筑為穿斗式木榫結(jié)構(gòu)，歇山頂、施八角藻井，是不可多得的古建筑。在會(huì)館內(nèi)還可以看到“八桂第一壺”————紫砂壺，其重量達(dá)666斤，取意為做生意能順順利利。

　　大嶺山桃園

　　恭城西嶺鄉(xiāng)大嶺山距縣城15公里，交通便捷，桃樹(shù)遍布大嶺山及中間山谷，連遍萬(wàn)余畝，桃樹(shù)叢中怪石林立，極富欣賞價(jià)值；大嶺山村人純樸好客，率先脫貧致富，建成了一個(gè)很美好的富裕生態(tài)家園。

　　冬日圍爐煮酒，秋光觀看紅葉，夏時(shí)荷塘賞蓮，春天親近桃花。桃花歷來(lái)讓人喜歡，白居易“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開(kāi)”充滿奇巧。

　　每當(dāng)三月桃花盛開(kāi)，大嶺山至潮水巖一帶，那十里桃花長(zhǎng)廊，繁花爭(zhēng)奇斗艷，桃園展枝稱(chēng)雄，魅力光芒四射，萬(wàn)畝連片桃園，游人放飛暢想。到了五、六月，那掛滿枝頭的甜李熟桃，像翡翠瑪瑙般在陽(yáng)光下格外奪目，吸引無(wú)數(shù)游客絡(luò)繹前來(lái)，嘴里還留著桃李的余香，手里還提著勞動(dòng)的果實(shí)，豐富的農(nóng)家大餐又展現(xiàn)在你的眼前，真是別有一番風(fēng)味。

　　紅巖新村

　　紅巖生態(tài)旅游新村位于恭城縣蓮花鎮(zhèn)，距蓮花圩鎮(zhèn)1。2公里，距縣城15公里，交通和通迅十分便利，自然環(huán)境優(yōu)美，是恭城月柿的主要產(chǎn)地，也是蓮花鄉(xiāng)蓮塘嶺萬(wàn)畝果園中的一顆明珠。

　　景區(qū)內(nèi)山清水秀，果海連綿，百年古柿成林，美麗的平江河流途經(jīng)該村，河畔翠竹林立，楊柳飄逸，據(jù)村上老人說(shuō)，紅巖村址的地名叫“五馬歸巢”，周邊以馬頭山、老虎山為代表的五座山峰，神態(tài)各異，呈“五馬歸巢”之勢(shì)，風(fēng)光無(wú)限，景致非凡，實(shí)屬風(fēng)水寶地。數(shù)百年來(lái)，瑤、壯、漢三個(gè)兄弟民族，和氣生財(cái)，互相幫助，種植的月柿名揚(yáng)海內(nèi)外。有著500多年種植月柿歷史的紅巖村，至今柿園中仍有不少百年老樹(shù)，枝頭照樣碩果累累，顯示了紅巖村人種植月柿的管護(hù)水平。

　　村前溪河上構(gòu)筑了滾水壩，橫跨河上的瑤族風(fēng)雨橋，玲瓏剔透，古韻橫生。橋的兩頭百年古樹(shù)，花蓋蔭濃；橋下流水，潺潺叮呼。溪岸邊的水車(chē)，歡唱著田園牧歌，好一幅生態(tài)凈地景象。橋上小憨片刻，憑欄四顧，滿目青蔥。側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，鳥(niǎo)語(yǔ)嚶嚶，千年瑤韻山情，叫人如醉如癡！

　　社山

　　社山，是恭城瑤族自治縣平安鄉(xiāng)的一個(gè)自然村，這里是恭城最早開(kāi)發(fā)的一個(gè)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。1999年，一位來(lái)自法國(guó)的朋友道，這里簡(jiǎn)直是中國(guó)南方的“香格里拉”。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在中央電視臺(tái)做廣告，廣告中說(shuō)：北京有個(gè)平安里，上海有個(gè)平安巷，陜西有個(gè)平安縣，廣西有個(gè)平安鄉(xiāng)。我們社山村的生態(tài)富裕家園，那潺潺流水的小河，還有河上的平安橋，在廣告中作為形象展示。就連中國(guó)著名歌唱家湯燦的“幸福萬(wàn)年長(zhǎng)”這首歌的外景拍攝也是在這里。

　　平安，平平安安，是人們一生的向往和追求。俗語(yǔ)說(shuō)：“和順添百福，平安值千金”。社山生態(tài)村給人初印象只有兩個(gè)字：清新！這里自然風(fēng)光秀麗，庭院式的樓房座落于青山綠水間，繁茂翠綠的果樹(shù)叢中，有著“小橋流水人家”意蘊(yùn)。躍入眼簾的盡是枝頭沉甸甸的水果﹑綠油油的青菜……遠(yuǎn)離城市里污濁的空氣，體驗(yàn)一回生態(tài)農(nóng)業(yè)的滋味，讓人流連忘返。

　　近年來(lái)悄然興起的生態(tài)休閑觀光的旅游，成為了桂林旅游區(qū)域一道靚麗的風(fēng)景。以回歸自然，游覽觀光的開(kāi)發(fā)思路定位，旅游功能不斷完善，集中地突出了鄉(xiāng)村特色旅游的自然生態(tài)﹑地質(zhì)景觀。引起了中外游客的濃厚興趣，一年一度的桃花節(jié)﹑月柿節(jié)﹑關(guān)帝廟會(huì)的成功舉辦，更是讓游客如癡如醉，留連忘返。

　　二、市場(chǎng)前景分析

　　生態(tài)文化旅游躍上新臺(tái)階。依托紅巖、橫山、社山、大嶺山、潮水巖等"富裕生態(tài)家園"示范點(diǎn)，以"節(jié)會(huì)"為載體，把生態(tài)田園風(fēng)光與民族文化、民族風(fēng)情結(jié)合起來(lái)，大力發(fā)展獨(dú)具特色的生態(tài)文化旅游，逐步樹(shù)立了自己的品牌。"桃花節(jié)"成為大桂林春季旅游新亮點(diǎn)，以紅巖為代表的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游越做越紅火，2005年紅巖村被國(guó)家旅游局評(píng)為"全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)"。2005年全縣接待游客達(dá)60多萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入5768萬(wàn)元，分別比2002年增長(zhǎng)125。93%、327。26%。今年一季度，全縣旅游接待人數(shù)33。8萬(wàn)人次（其中境外游客2500人次），同比增長(zhǎng)59。4%，有力促進(jìn)了商貿(mào)、餐飲、通訊等服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　交通設(shè)施日趨完善。"十五"時(shí)期新增公路里程270公里，改造二級(jí)公路86。6公里，全縣公路通車(chē)總里程達(dá)到693公里，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通汽車(chē)。

　　生態(tài)田園風(fēng)光。恭城近幾年來(lái)以沼氣為紐帶的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式得到了迅速發(fā)展。豬樣——沼氣池——沼氣入室照明燒飯，沼液、沼渣入田入地做肥料，既發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)生態(tài)。隨著“養(yǎng)殖——沼氣——種植”三位一體的生態(tài)模式的應(yīng)用推廣，恭城的水果業(yè)發(fā)展迅速。到處是一望無(wú)際的開(kāi)放式果園，特別是社山村，集山水、田園風(fēng)光于一體，那小橋、流水、人家、綠樹(shù)、古道、碩果的田園意趣，似乎讓人感受到桃園仙境的迷離。是久居鬧市的人們返歸在自然，享受田園的好去處。

　　三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

　　1）主要目標(biāo)游客群：

　　a）有穩(wěn)定收入的中青年（包括大學(xué)老師）——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強(qiáng)。

　　b）附近城市的大學(xué)生——愛(ài)玩是學(xué)生的天性，這一人群的支付能力也是相當(dāng)高的。

　　我們可以發(fā)現(xiàn)，以上兩組目標(biāo)游客群沒(méi)有特殊性，也就是說(shuō)可供他們選擇旅游的范圍很廣，而恭城僅僅是很廣中的一個(gè)，與其他的旅游景點(diǎn)相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂(lè)。

　　固然，傳統(tǒng)的目標(biāo)游客群是必要的，但是否擁有相對(duì)穩(wěn)定的'顧客群，及品牌忠誠(chéng)的顧客群也是至關(guān)重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統(tǒng)游客群的基礎(chǔ)上，增加一類(lèi)游客群，而且使之成為比較固定的游客群。

　　c）想對(duì)父母盡孝心的中青年人群

　　d）或想要教育小孩的年輕夫婦們。

　　2）消費(fèi)者分析

　　傳統(tǒng)消費(fèi)者分析：這部分人支付能力較強(qiáng)，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當(dāng)可觀的口碑傳播。（因特殊性少，故不詳述）

　　C類(lèi)游客群分析：即想對(duì)父母盡孝心的中青年人群。此類(lèi)人多為成家立業(yè)并且事業(yè)有成，在各方面得到一定程度滿足的基礎(chǔ)上，他們的注意力轉(zhuǎn)移到了如何能對(duì)父母更好一點(diǎn)上，特別是在一定的節(jié)假日或父母生日、結(jié)婚紀(jì)念日等特殊日子。送保養(yǎng)品已成為俗套，且平�；�，即日常生活中已經(jīng)得到大程度的完成，故一到特殊日子，此類(lèi)人群就覺(jué)得苦惱，挖空心思卻想不到具有新意的禮物。此類(lèi)人群有著固定的經(jīng)濟(jì)收入和一定的社會(huì)背景，在他們對(duì)所得到的感到滿意的情況下，會(huì)在宣傳方面扮演免費(fèi)的口傳者，并能產(chǎn)生一定的影響。

　　再分析接受方，接受方無(wú)疑是他們的父母。隨著思想的解放與消費(fèi)觀念的改變，很多老人改變一往的守舊，喜歡上了開(kāi)闊眼界、出門(mén)旅游這種享樂(lè)方式。所以在黃金周家人團(tuán)聚，有時(shí)間的時(shí)候，對(duì)兒女們提出去“逛逛恭城”“看看風(fēng)雨橋”“拜拜三廟一館”的這一提議，多半不會(huì)拒絕。特別是別小看了老人們的口傳能力，他們平日常和街坊鄰居閑侃，樂(lè)于在別人面前稱(chēng)贊子女對(duì)自己如何般孝順，心中形成優(yōu)越感。俗話說(shuō)小孩子的攀比心理很強(qiáng)，老人和孩子的心里其實(shí)也有些相同，聽(tīng)者心里也想成為被眾人羨慕、具有優(yōu)越感的那個(gè)人。此時(shí)，其他接收到“恭城與敬老”這一信息的老人們會(huì)嘗試暗示或者建議自己的子女考慮去恭城玩。

　　D類(lèi)游客分析：這部分人支付能力也很強(qiáng)，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，對(duì)小孩的教育業(yè)務(wù)格外重視，并且大多都會(huì)與其他有小孩的家庭有密切的交流網(wǎng)，利用恭城的特色的、悠久的文化來(lái)作為宣傳點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)引起這類(lèi)人群的注意，同時(shí)也帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　旅游市場(chǎng)的活躍說(shuō)明只要優(yōu)勢(shì)明顯、有獨(dú)特的意蘊(yùn)，就有能力爭(zhēng)到更多的客源。

　　主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：興安縣、陽(yáng)朔縣

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　a）興安縣有湘江戰(zhàn)役紀(jì)念碑、秦城水街、靈渠、世紀(jì)冰川靈佛洞、樂(lè)滿地特別是樂(lè)滿地，桂林樂(lè)滿地度假世界作為一個(gè)高檔次、大規(guī)模、風(fēng)格多樣、內(nèi)容豐富的大型綜合性旅游度假場(chǎng)所，整個(gè)園區(qū)可觀、可聞、可游、可賞、可瘋狂、可閑逸，是一個(gè)誕生在桂林這個(gè)山水千年不變的旅游王國(guó)的歡樂(lè)世界。

　　b）陽(yáng)朔縣的經(jīng)典景點(diǎn)有很多，像大榕樹(shù)、蝴蝶泉、聚龍?zhí)�、西街、圖騰古道、印象劉三姐等可跟選擇的很多，其中印象劉三姐最為吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水實(shí)景劇場(chǎng)，傳唱最久遠(yuǎn)的民族山歌，史無(wú)前例的漓江風(fēng)情巨獻(xiàn)。

　　四、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

　　優(yōu)勢(shì)需要挖掘，恭城除了優(yōu)美的自然風(fēng)光，還有歷史悠久的文物古跡、芳香淳厚的民俗風(fēng)情、原汁原味的恭城油茶、燦爛耀眼的傳統(tǒng)文化、小橋流水的可愛(ài)農(nóng)家……

　　國(guó)家宏觀戰(zhàn)略決策的機(jī)遇——桂林市恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇，特別是國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提到的“建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)”的重要戰(zhàn)略決策，對(duì)于促進(jìn)擁有獨(dú)特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，促進(jìn)桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟(jì)與社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展和促進(jìn)高校的建設(shè)和發(fā)展都具有重要意義。

　　廣西第一個(gè)國(guó)家級(jí)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)及生態(tài)示范區(qū)——恭城瑤族自治縣的建設(shè)——利用“全國(guó)生態(tài)農(nóng) 業(yè)示范縣”、“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”等金字品牌拓展旅游產(chǎn)品類(lèi)型，以其得天獨(dú)厚的“三位一體”農(nóng)業(yè)田園風(fēng)光備受旅游者青睞。

　　五、廣告計(jì)劃：

　　1、廣告媒體選擇投放

　　（1）（戶外）廣告

　　為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，形成印象積累效果，在兩江四湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇人流集中的地方，如：從陽(yáng)朔通往恭城的主要干道兩邊（200米），在從桂林市開(kāi)往雁山縣的主要交通線路兩旁設(shè)立廣告宣傳牌（200米）。廣告應(yīng)著眼于體現(xiàn)出恭城景色的秀麗，特別是獨(dú)特的瑤鄉(xiāng)風(fēng)情，讓游客一目了然，使得戶外廣告成為恭城景點(diǎn)的一道亮麗的風(fēng)景。讓游客產(chǎn)生強(qiáng)烈游覽的愿望。

　　（2）公車(chē)內(nèi)拉手廣告

　　逐漸興起的公車(chē)內(nèi)拉手廣告或許在本次策劃中承擔(dān)起一個(gè)廉價(jià)的媒介。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一輛公共汽車(chē)內(nèi)有15至20個(gè)拉手不等�？稍谖逡婚L(zhǎng)假前一個(gè)月在城市做公車(chē)內(nèi)拉手廣告，選擇兩種路線：

　　一是上班搭乘公車(chē)的人，廣告標(biāo)語(yǔ)多為優(yōu)美性，以提出環(huán)境優(yōu)美為主題；

　　二是外地游客，讓他們?cè)诔醯焦鹆致糜蔚那闆r下能及時(shí)了解到有這樣一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的地方，勾起他們游覽的欲望。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)廣告

　　在相關(guān)旅游網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)，宣傳語(yǔ)，原因是網(wǎng)絡(luò)覆蓋網(wǎng)大，傳遞信息速度快，接受的，目標(biāo)群體范圍就很廣，準(zhǔn)備出門(mén)的或者已經(jīng)選者好景點(diǎn)的游客都會(huì)上網(wǎng)收集相關(guān)信息。這會(huì)在節(jié)假日期間起到很好的宣傳作用。

　　2﹑廣告計(jì)劃：

　　1）廣告目標(biāo)：促進(jìn)擁有獨(dú)特文化旅游資源的恭城瑤族自治縣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，促進(jìn)桂林市恭城瑤族自治縣經(jīng)濟(jì)與社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，提高知名度，吸引國(guó)內(nèi)外游客前來(lái)游覽。

　　2）廣告表現(xiàn)：

　　電視廣告：主要以簡(jiǎn)單的畫(huà)面及簡(jiǎn)單的語(yǔ)言給人耐人尋味的感覺(jué)。

　　2秒：（音樂(lè)響起）出現(xiàn)一群到恭城游玩的大學(xué)生，他們一下車(chē)就興奮的大喊：“我們到啦！”

　　13秒：他們先到了大嶺山桃園看滿山開(kāi)放的桃花，一個(gè)女生興奮地拿起相機(jī)選一個(gè)最美的美景拍下來(lái)，于是這幅美景被放大為背景，當(dāng)她正被這美麗的風(fēng)景陶醉其中的時(shí)候，一個(gè)男生走到了她的旁邊牽住了她的手，倆人深情的對(duì)看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望遠(yuǎn)處，畫(huà)面這是用相機(jī)拍下了來(lái)，并定格一秒；

　　5秒：出現(xiàn)一對(duì)老年夫婦手拉手走在瑯山古名居的青石板的小路山，曉有興趣的談?wù)撨@里的建筑，屏幕出現(xiàn)一行字： “下次我們?cè)賮?lái)走走”

　　10秒畫(huà)面出現(xiàn)了一家三口，他們正坐在竹筏上看著河岸兩邊的風(fēng)景，年輕夫婦相互依偎著，一個(gè)7、8歲的小女孩則趴在椅子上興奮的看著周?chē)囊磺校患胰跁r(shí)不時(shí)傳出快樂(lè)的笑聲，畫(huà)面從竹筏內(nèi)拉到了整個(gè)河流并以風(fēng)雨橋?yàn)楸尘埃?/p>

　　5秒：（音樂(lè)停止）在一個(gè)深綠色的屏幕出現(xiàn)了一行字“桂林恭城歡迎您！”，廣告結(jié)束。

廣告策劃書(shū)5

　　一、社區(qū)公益廣告牌的介紹

　　首先，電視、報(bào)刊雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區(qū)精神文明辦批準(zhǔn)，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。

　　其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費(fèi)者手中，具有很強(qiáng)的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費(fèi)群體為大眾消費(fèi)者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個(gè)項(xiàng)目是由我公司獨(dú)家承辦，不僅在北京而且在全國(guó)各大城市均安裝樓牌廣告，并進(jìn)行宣傳。

　　二、京順醫(yī)院投放社區(qū)公益廣告的戰(zhàn)略意義

　　1、促進(jìn)京順醫(yī)院企業(yè)樹(shù)立文明形象

　　如果要滲透到北京甚至全國(guó)，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶服務(wù)之外，還要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的'企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì)公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的，對(duì)企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè)，才會(huì)最終贏得消費(fèi)者，所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體。

　　2、增加百姓對(duì)此醫(yī)院的信賴(lài)程度

　　同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫(yī)院很多，對(duì)于貴院，師資雄厚，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴(lài)的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴(lài)的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏。

　　3、社區(qū)居民廣告將彌補(bǔ)媒體不足

　　京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報(bào)刊雜志、街牌等，還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些形式?jīng)_擊力很強(qiáng)，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷(xiāo)售量上升的關(guān)鍵是讓消費(fèi)者的記憶強(qiáng)化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現(xiàn)實(shí)的，而樓牌廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，可以不斷提醒消費(fèi)者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補(bǔ)了原來(lái)媒體的組合不足。

　　4、有利于京順醫(yī)院進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　京順醫(yī)院在北京市場(chǎng)已有一定規(guī)模，但現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，并不斷增加市場(chǎng)份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。

　　5、對(duì)廣告牌地理分布建議

　　——怎樣達(dá)到最佳廣告宣傳效果

　　以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射，加深百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院品牌樹(shù)立，并可增加醫(yī)院人流量及營(yíng)業(yè)額。

　　6、安裝樓牌時(shí)的促銷(xiāo)手段

　　在安裝時(shí)，我們可向各居委會(huì)發(fā)放優(yōu)惠卡，會(huì)員活動(dòng)，這樣，更易于貼近百姓，樹(shù)立醫(yī)院形象，同時(shí)，還能對(duì)貴醫(yī)院進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　三、公益廣告的優(yōu)勢(shì)

　　1、無(wú)法抗拒

　　百姓每天都要上下班，進(jìn)進(jìn)出出就會(huì)看見(jiàn)公益廣告，具有不可抗拒性。

　　2、新穎性

　　同其它廣告相比，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國(guó)首創(chuàng)。

　　3、公益性

　　貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。

　　4、持久性

　　對(duì)廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時(shí)間要長(zhǎng)得很多。

　　5、相對(duì)其它廣告媒體成本低

　　比電視、雜志、報(bào)刊等成本要低廉。

　　6、權(quán)威性

　　是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準(zhǔn)。

　　7、覆蓋面廣

　　廣告牌可滲入到北京乃至全國(guó)各大城市、小區(qū)。

　　8、易于接受

　　公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受。

　　9、針對(duì)性

　　廣告牌針對(duì)百姓，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對(duì)百姓，因此我們能溶為一體。

　　10、條件反射

　　由于整天看到廣告牌，不知不覺(jué)會(huì)在長(zhǎng)期記憶中存儲(chǔ)，當(dāng)百姓需要時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。

　　11、百姓對(duì)此產(chǎn)品信譽(yù)度高

　　由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。

　　四、媒體質(zhì)量分析

　　這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊

　　以朝陽(yáng)區(qū)為例，有22個(gè)街道，每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì)，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同，一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區(qū)的80%以上。當(dāng)然可以在各個(gè)區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達(dá)到很高。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。

　　由于廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達(dá)到100%。

廣告策劃書(shū)6

　　一、市場(chǎng)背景

　　人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新，店內(nèi)的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

　　“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉�！�

　　“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格�！�

　　“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�

　　二、產(chǎn)品分析

　　寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

　　信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

　　馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華菲大事記：

　　1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。

　　2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問(wèn)鼎中國(guó)，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。

　　3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。

　　4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專(zhuān)店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。

　　5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

　　6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。

　　7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。

　　8、20xx年6月22日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。

　　9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。

　　四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　五、廣告戰(zhàn)略：

　　1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的`生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　2、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們

　　3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。

　　我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。

　　4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

　　（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

　　投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。

　�。�2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。

　�。�3）圖標(biāo)廣告

　�。�4）文字鏈接

　　在文段介紹處放入鏈接

　�。�5）電子郵件廣告

　�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

　　（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

　�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

　　（９）百度問(wèn)問(wèn)

　�。ǎ保埃﹩�(wèn)卷星

　　六、廣告預(yù)算分配

廣告策劃書(shū)7

　　廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛(ài)生命。

　　廣告目的：

　　1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

　　2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛(ài)生命。

　　3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。

　　背景簡(jiǎn)介：

　　農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的`關(guān)注和關(guān)懷。煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華山西洪洞12月7日電（記者劉翔霄、滕軍偉）來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō)，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

　　宣傳重點(diǎn)：

　　1、礦工的生命安全值得被重視，礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

　　2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。

　　3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。

　　廣告目標(biāo)對(duì)象：

　　1、廣大公眾；

　　2、非法礦廠

　　傳播的原則：

　　1>傳播媒介與方式的多樣化；

　　2>傳播過(guò)程的連續(xù)性；

　　3>傳播范圍的廣泛性；

　　4>傳播效果的立體化和持久性。

　　使用場(chǎng)合：

　　1、電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2、網(wǎng)絡(luò)傳播

　　3、戶外傳播

　　實(shí)施方案：

　　電視廣告：

　　1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車(chē)，他的家屬在旁邊哭著。

　　2、一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

　　3、一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛！平面報(bào)刊廣告：

　　方案一：由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　方案二:由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

廣告策劃書(shū)8

　　一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)

　　廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：

　　1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

　　2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

　　3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

　　4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等。

　　二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

　　三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇

　　1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

　　2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

　　3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

　　4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

　　5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

　　6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

　　四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

　　網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(zhǎng)短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的'站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

　　5、免費(fèi)的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E—mail服務(wù)的用戶手中。

　　6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

廣告策劃書(shū)9

　　一、活動(dòng)目的和策劃思路：

　　1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民對(duì)自然資源的開(kāi)采和使用越來(lái)越大，對(duì)環(huán)境造成的污染也越來(lái)越嚴(yán)重。為保護(hù)環(huán)境，中國(guó)已經(jīng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展"十五"計(jì)劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)；同時(shí)加大了國(guó)家環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè)；實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)作為重要內(nèi)容。保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)建為"全國(guó)衛(wèi)生城市""國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市"的目標(biāo)和"中國(guó)公民道德建設(shè)"的活動(dòng)要求，更讓昆明市民深刻的認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。因此，作為一個(gè)春城市民，我們積極的策劃倡導(dǎo)一次全民的."環(huán)保在你身邊"活動(dòng)。

　　2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來(lái)，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會(huì)、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市就業(yè)局等各部門(mén)以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，取得了一定的成績(jī)。為感謝各級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動(dòng)員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們希望通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛(ài)環(huán)保的市民提供不少于10萬(wàn)條綠色購(gòu)物布袋。

　　3、此次活動(dòng)，通過(guò)采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈(zèng)的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷(xiāo)售后的

　　款項(xiàng)用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過(guò)各社區(qū)居委會(huì)發(fā)到各家庭的活動(dòng)方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛(ài)心兩個(gè)社會(huì)公益活動(dòng)主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動(dòng)中來(lái)，將自己沒(méi)有利用價(jià)值

　　的廢舊物資作為捐贈(zèng)品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于保護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會(huì)公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來(lái)，共同保護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境。

　　4、擬在昆明市五華、盤(pán)龍區(qū)各修建5個(gè)"垃圾廢物收集亭"（貸款），配合昆明市環(huán)境保護(hù)局創(chuàng)建"環(huán)保綠色社區(qū)"，做一些探索和示范工作。

　　5、通過(guò)此次活動(dòng)，吸納更多"環(huán)保志愿者"參予到各種環(huán)�；顒�(dòng)當(dāng)中來(lái)。逐步組成一支長(zhǎng)期從事環(huán)保宣傳和推廣的"環(huán)保志愿"隊(duì)伍。

　　二、活動(dòng)單位：

　　主辦——（政府有關(guān)職能部門(mén)）

　　協(xié)辦——（熱愛(ài)環(huán)保的企業(yè)）

　　承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站

　　三、活動(dòng)名稱(chēng)："環(huán)保在你身邊"關(guān)心春城社會(huì)公益活動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、啟動(dòng)儀式：20xx年x月xx日，某辦事處社區(qū)（某社區(qū)廣場(chǎng)）。邀請(qǐng)市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門(mén)、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體參加。

　　2、收集廢舊物品：在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈(zèng)的廢舊書(shū)報(bào)和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督下由豐盛服務(wù)站統(tǒng)一收購(gòu)。

　　3、捐贈(zèng)：所有物資回收后銷(xiāo)售款項(xiàng)用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過(guò)各社區(qū)居委會(huì)散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈(zèng)給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶。

　　4、在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，舉行儀式現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，并對(duì)本次有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰。

　　六、活動(dòng)宣傳形式：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開(kāi)展。

　　2、對(duì)外的宣傳將邀請(qǐng)省、市電視臺(tái)和《昆明日?qǐng)?bào)》《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》、《滇池晨報(bào)》等媒體進(jìn)行報(bào)道。

　　七、活動(dòng)所需的費(fèi)用：

　　通過(guò)企業(yè)對(duì)本次活動(dòng)冠名給予贊助。

　　以上是我單位對(duì)本次活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單策劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫助協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)使活動(dòng)順利開(kāi)展。

廣告策劃書(shū)10

　　前言

　　隨著人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　第一部分市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。但是在中國(guó)，寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

　　2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析

　　（1）從來(lái)源來(lái)看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

　　另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

　　3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專(zhuān)門(mén)狗糧，又有具有減肥等處方功能的'狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

　　目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過(guò)去3年中，銷(xiāo)量也增長(zhǎng)了近100%。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購(gòu)買(mǎi)方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。

　　第二部分廣告策劃

　　1、廣告產(chǎn)品

　　西西牌寵物狗糧

　　2、廣告語(yǔ)

　　我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

　　3、廣告目標(biāo)

　�、�?gòu)V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

　�、谔岣咪N(xiāo)售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

　　4、廣告時(shí)間

　　5、廣告區(qū)域

　　全國(guó)各大一線城市

　　6、廣告對(duì)象

　　寵物狗飼養(yǎng)者

　　7、廣告策略

　�。�1）針對(duì)不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。傳播對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對(duì)多的傳播過(guò)程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。

　　我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

　　淘寶網(wǎng)：淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。

　　寵物中國(guó)：寵物中國(guó)是中國(guó)寵物站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。

　　新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問(wèn)量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

　　雜志媒體選擇：

　　《寵物世界狗迷》：該雜志是專(zhuān)業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃書(shū)11

　　牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

　　"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)

　　市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷(xiāo)售與廣告分析

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

　　一:市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┭栏嘀袊�(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

　　1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支，比1949年增長(zhǎng)了133.6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。

　　近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

　　第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍

　　左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

　　第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

　　外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治" 、 "芳草" 、 "兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

　　第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

　　"冷酸靈" 、 "田七" 、 "藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

　�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　　1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

　　2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少?lài)?guó)外品牌如LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　�。ㄈ┫M(fèi)者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：

　　國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

　　1。（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　�。�2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。

　　2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

　�。�1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

　�。�2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

　　中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。

　　外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

　　中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自己及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。

　　前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

　　從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在

　　上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。

　　報(bào)紙作為第二大的'廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

　　面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

　�。ㄎ澹┪磥�(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

　　二:產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬�"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

　　我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

　�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

　　1、兩面針牙膏

　　薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血180克

　　冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

　　清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

　　水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛180克

　　2、中華牙膏

　　長(zhǎng)效防駐預(yù)防:防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

　　中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

　　長(zhǎng)效防駐預(yù)防:堅(jiān)固、120克清新口氣

　　金裝全效預(yù)防:含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3、藍(lán)田六必治牙膏

　　綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患。修復(fù)組織、抑制出血

　　中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

　　全效預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

　　三：銷(xiāo)售與廣告分析

　�。ㄒ唬⿲殱嵐句N(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

　　1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

　　十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

　　寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同

廣告策劃書(shū)12

　　第一部分市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)達(dá)到82％。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

　　二、消費(fèi)者分析

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的'要求。

　　三、產(chǎn)品分析

　　鞋昵稱(chēng)：百變鞋。

　　使用范圍：散步跑步爬山滑旱冰。

　　壽命時(shí)間：2~3年

　　特點(diǎn)：輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

　　適用范圍：10歲以上人群

　　上市日期20xx年01月

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

　　第二部分網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

　　一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

　　二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

　　今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

　　二、廣告活動(dòng)時(shí)間：

　　三、廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海

　　四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

　　五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

　　利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

　　六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

　　運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

　　七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

　　經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門(mén)戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

廣告策劃書(shū)13

　　第一部分：前言

　　1、廣告商品：

　　保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

　　2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。

　　新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護(hù)型（草本精華）、四肢柔潤(rùn)型（二合一）、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤(rùn)發(fā)精華露七大系列。

　　第二部分：市場(chǎng)分析

　　1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷(xiāo)售額超過(guò)200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一，且日趨壯大。

　　2、消費(fèi)者分析

　　整體上，中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性；從地域來(lái)看，南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

　　據(jù)調(diào)查，78.2 %的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1 %的購(gòu)買(mǎi)分額。在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水消費(fèi)者中，女性占71.8%，起決定作用。她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響。

　　3、產(chǎn)品分析

　　海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售還不錯(cuò)，但是可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過(guò)向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過(guò)對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過(guò)外包上對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過(guò)加皂角，杏仁，黑芝麻等。海飛絲主要成分是活力鋅。

　　海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

　　產(chǎn)品價(jià)格：海飛絲的價(jià)格一般在35-40元/400ml之間，比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高。

　　4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場(chǎng)份額，而在剩余約30％的

　　市場(chǎng)份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士蓮）、日本花王（詩(shī)芬等）等跨國(guó)企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場(chǎng)是國(guó)有品牌。

　　飄柔洗發(fā)水一直是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國(guó)女性生活的一部分，忠誠(chéng)度較高，這與消費(fèi)者長(zhǎng)期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴(lài)是分不開(kāi)的。

　　5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國(guó)女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國(guó)女性的喜愛(ài)。

　　飄柔的廣告以女性為主要對(duì)象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語(yǔ)是“發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔”。

　　第三部分：廣告策略

　　1、廣告的目標(biāo)

　　①讓更多的人購(gòu)買(mǎi)

　�、谥饕憩F(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

　�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng)

　�、軘U(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

　�、葆槍�(duì)女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對(duì)男性做廣告

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　人群：

　　海飛絲的主要功效是去屑，價(jià)位較高，主要對(duì)象是青中年人群，收入中層。

　　區(qū)域：

　　地區(qū)是面向全國(guó)各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。

　　地點(diǎn)：

　　海飛絲是老品牌，顧客一般信得過(guò)的是超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

　　3、產(chǎn)品定位策略

　　海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì)比較突出。

　　4、廣告訴求策略

　�。ㄒ唬┟鞔_訴求對(duì)象

　　中層收入青中年人群（重點(diǎn)男性）

　�。ǘ┟鞔_訴求符號(hào)電視廣告名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑

　�。ㄈ┟鞔_訴求信息

　　海飛絲去寫(xiě)效果，和海飛絲系列

　�。ㄋ模┟鞔_訴求方式

　　廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開(kāi)始使用這個(gè)品牌

　　5、廣告表現(xiàn)策略

　　進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

　�、僭谌硕嗟�.地方粘貼海飛絲名人大海報(bào)，做大的宣傳招牌。

　�、谧鲂〉男麄鲉位蛐】ㄆM(jìn)行更好的介紹。

　�、墼诔杏泻ｏw絲專(zhuān)柜，讓銷(xiāo)售人員推薦。

　　④名人現(xiàn)場(chǎng)表演。

　　6、廣告媒介策略

　　電視廣告路邊廣告名人現(xiàn)場(chǎng)表演產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

　　第四部分：廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　宣傳海飛絲，擴(kuò)大知名度，滲入市場(chǎng)。

　　2、廣告活動(dòng)的時(shí)間

　　20xx年10月——20xx年5月

　　3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　全國(guó)各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展

　　4、廣告的訴求對(duì)象

　　廣大居民用戶，重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群（男性為主）

　　5、廣告的訴求重點(diǎn)

　　以男性成功與時(shí)尚為主題

　　6、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車(chē)

　　里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』兀兴緳C(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

　　鏡頭二：司機(jī)時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。

　　鏡頭三：老板質(zhì)問(wèn)司機(jī)：“我的海飛絲怎么不見(jiàn)了？”鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚(yáng)、無(wú)頭屑，都選海飛絲”廣告語(yǔ)標(biāo)出。

　　7、廣告媒介計(jì)劃

　　通過(guò)電視廣告來(lái)表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。

　　8、其他活動(dòng)計(jì)劃

　　請(qǐng)名人現(xiàn)場(chǎng)表演、唱歌等現(xiàn)場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　9、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　十萬(wàn)元人民幣

　　第五部分：廣告效果預(yù)測(cè)

　　1、廣告效果的預(yù)測(cè)

　　2、廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書(shū)14

　　一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店以及各類(lèi)服裝商城是目前較為普遍的銷(xiāo)售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

　　 一、終端廣告的運(yùn)用法則

　　1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。

　　2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端，銷(xiāo)售才是第一！

　　3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴(lài)于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　二、終端廣告工具的應(yīng)用

　　我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷(xiāo)員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷(xiāo)售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。

　　1、戶外廣告牌

　　戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。

　　在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。

　　2、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告

　　賣(mài)場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣(mài)場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫(huà)，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣(mài)場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷(xiāo)款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫(huà)面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

　　而POP廣告則涵括吊旗、畫(huà)冊(cè)、X展架及手書(shū)促銷(xiāo)頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣(mài)場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷(xiāo)品的有力帶動(dòng)。

　　一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷(xiāo)作用可被放大數(shù)倍；畫(huà)冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì)，在賣(mài)場(chǎng)舉行各類(lèi)活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫(xiě)促銷(xiāo)頁(yè)則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷(xiāo)品旁邊、甚至是促銷(xiāo)員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷(xiāo)頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。

　　3、店頭形象廣告

　　近些年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專(zhuān)賣(mài)店也逐漸成為了服裝銷(xiāo)售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

　　一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次�？梢�(jiàn)，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大。

　　4、促銷(xiāo)員

　　作為終端銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)員的`口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷(xiāo)售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該具備：

　　A 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。

　　B 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。

　　C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。

　　D 對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客。

　　E 遵守企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

　　此外，終端促銷(xiāo)員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個(gè)促銷(xiāo)員都應(yīng)配備促銷(xiāo)服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷(xiāo)員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷(xiāo)員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷(xiāo)售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷(xiāo)員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

廣告策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)主題：

　　南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng)意大賽 ― 創(chuàng)意引領(lǐng)潮流！

　　二、活動(dòng)背景：

　　廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)是我校唯一與廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會(huì)，我協(xié)會(huì)是廣大廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛(ài)好者學(xué)習(xí)、交流、與實(shí)踐的平臺(tái)。為了給大家提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的.平臺(tái)，活躍大學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，豐富課余生活，本協(xié)會(huì)開(kāi)展此次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的：

　　本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競(jìng)賽平臺(tái)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx-11-1至xx-11-30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　江西科技師范學(xué)院紅角洲校區(qū)（南昌科大前湖校區(qū)）

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　全校學(xué)子

　　七、策劃、承辦單位：

　　江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　�、�?gòu)V告創(chuàng)意協(xié)會(huì)【會(huì)標(biāo)】征集；

　　②鄱陽(yáng)湖環(huán)保主題公益廣告征集；

　�、劢鹋粕碳覄�(chuàng)意廣告征集

　　九、活動(dòng)流程：

　　一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動(dòng)準(zhǔn)備階段

　　主要是與商家協(xié)商達(dá)成最終合作協(xié)議，同時(shí)準(zhǔn)備擺攤用宣傳海報(bào)。

　　任務(wù)分配：

　�、�11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門(mén)及會(huì)長(zhǎng)全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書(shū)。洽談要求：a、商家提供自家簡(jiǎn)介及特色等宣傳資料；b、商家自行評(píng)選作品，評(píng)出一二等獎(jiǎng)，談好獎(jiǎng)品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打印、還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打印、噴繪費(fèi)用（必須開(kāi)收據(jù)）他們自己負(fù)擔(dān)。

　�、�11月4、5、6、7日，設(shè)計(jì)部、文案部負(fù)責(zé)海報(bào)制作。海報(bào)要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫(xiě)上活動(dòng)內(nèi)容、參賽方式，收作品方式。

　　二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報(bào)名階段

　　途徑①：食堂門(mén)口擺攤。各部門(mén)輪流值班，8號(hào)客戶部、9號(hào)策劃部、10號(hào)設(shè)計(jì)部、11號(hào)文案部、12號(hào)網(wǎng)絡(luò)部、13號(hào)辦公室；時(shí)段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個(gè)、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報(bào)名表、宣傳單。并解決物品存放問(wèn)題。

　　途徑②：重點(diǎn)向廣告班、設(shè)計(jì)班宣傳。方式：上廣告班、設(shè)計(jì)班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個(gè)新生來(lái)宣傳；09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請(qǐng)上屆干部幫忙宣傳；10屆設(shè)計(jì)班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負(fù)責(zé)宣傳；09屆設(shè)計(jì)班汪一舟負(fù)責(zé)宣傳；08屆設(shè)計(jì)班邀請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)幫忙。

　　途經(jīng)③：一份宣傳海報(bào)貼食堂，或借展板貼海報(bào)

　　三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集階段

　�、俟潭ǖ攸c(diǎn)：（廣協(xié)辦公室）教學(xué)樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門(mén)輪流值班3-4人）

　�、谡鞲鍖�(zhuān)用郵箱：jxguangxie@163.com 網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),每天驗(yàn)收

　�、勐�(lián)系電話：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758

　　以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

　　四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結(jié)束階段

　�、賹⒆髌方唤o商家評(píng)選一、二名，獎(jiǎng)品由廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)于26號(hào)頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)代發(fā)。

　　②11月26號(hào)開(kāi)展頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓做評(píng)委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)晚會(huì)前確定。

　　一、會(huì)標(biāo)征集版塊：評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，有可能定為廣協(xié)的會(huì)徽，獎(jiǎng)品再議。

　　二、鄱陽(yáng)環(huán)保版塊：評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品再議。

　　三、金牌商家版塊：按商家評(píng)選結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品。再次本協(xié)會(huì)做第二次評(píng)選，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品再議。