設(shè)計方案(大全7篇)
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的設(shè)計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計方案 篇1
學(xué)習(xí)目標 1、 同學(xué)相互交流自己身邊值得敬佩的人的事跡。做到態(tài)度自然大方，語句通順，能夠根據(jù)口語交際的要求表達和評議，內(nèi)容清楚具體。 2、 寫自己敬佩的一個人，內(nèi)容具體，語句通順，認真修改。 3、 發(fā)現(xiàn)引號的不同用法。 4、 積累描寫精神意志的詞語。 5、 閱讀成語故事，大致了解意義，提高閱讀能力。
課前準備 1、 拜訪自己身邊最值得敬佩的人，進行觀察或記錄，為口語交際和習(xí)作做好準備。 2、 《成語故事》。
第一課時口語交際 談話導(dǎo)入 在本組教材中，我們認識了一個個閃爍著精神光輝的人，有十七世紀執(zhí)著追求真理的伽利略，如醉如癡全神貫注工作的羅丹，，勤奮專注讓魚游到了紙上的聾啞青年，堅持不懈、勤勞樸實的農(nóng)民。他們都讓我們肅然起敬。其實只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，在我們的身上就有值得我們敬佩和學(xué)習(xí)的人。這次口語交際課我們就來說說身邊值得敬佩的人。 小組交流 1、 提出要求：要把事情說清楚說具體，表達出敬佩之情。 2、 拿出自己課前所做的觀察記錄或任務(wù)照片，想一想如何把他介紹給大家。 3、 在小組內(nèi)輪流說說自己身邊最敬佩的人。 4、 小組評選：一是評選出所說的人物，誰最值得大家敬佩和學(xué)習(xí)；二是評選出說得最生動具體的同學(xué)。 5、 各小組推選一位代表參加全班交流，小組同學(xué)共同幫助把事例說得清楚具體。
全班交流 1、 各組代表輪流說，勸班同學(xué)進行評價：一是評價說得內(nèi)容是否具體，能否表達出敬佩之情；二是評價表達時是否態(tài)度大方，聲音響亮。情感渾厚。 2、 教師引導(dǎo)學(xué)生積極評價，雙向互動，既可以接受同學(xué)和老師建議，重說某一部分，也可以椐理力爭，說得真實自然。 3、 引導(dǎo)學(xué)生把自己最敬佩的人的'名字寫在黑板報上，說一說他們身上值得學(xué)習(xí)的是什么風(fēng)范。 延伸拓展 小組同學(xué)共同辦一張手抄報，把“觀察記錄”和人物照片等材料合理安排在報上。
第二、三課時 激發(fā)習(xí)作興趣 上節(jié)課，通過口語交際我們認識了那些生活中值得我們憤怒學(xué)習(xí)的人，這節(jié)棵課，讓我們把這些任務(wù)寫下來，并編輯一本《我們敬佩的人》班級作文集。 明確習(xí)作要求 學(xué)生自讀習(xí)作要求，通過任務(wù)的形象和所做的具體事例來表現(xiàn)人物的特點；內(nèi)容要具體，語句要通順，寫完后要認真修改。 精彩回顧 1、 回憶口語交際時，自己在小組里說的受到組員認可的部分。 2、 回憶在全班交流是，被老師和同學(xué)們稱贊的同學(xué)是怎么說的。 習(xí)作 1、 學(xué)生試寫，教師巡視，了解情況，個別指導(dǎo)。 2、 按照要求寫完后要認真修改。 評議 1、 把自己認為好的地方做上記號。 2、 與組內(nèi)同學(xué)互相習(xí)作，寫幾句評語。 3、 再次修改后在組內(nèi)朗讀欣賞，推選一篇完整習(xí)作和一個優(yōu)美片段，參加全班交流。 4.全班交流中注意從以下幾點引導(dǎo)學(xué)生進行賞析：內(nèi)容具體、語句通順，人物描寫能夠表現(xiàn)人物特點等。 謄抄習(xí)作，編輯班級作文集《我們敬佩的人》
第四課時 我的發(fā)現(xiàn) 1、 自由讀文中的三個句子，聯(lián)系學(xué)過的課文想想這三句話的意思。 2、 想一想三句話中的引號有什么作用。 3、 翻閱類似的課文找出類似句子說說你的發(fā)現(xiàn)。 4、 想想課外的讀物中有沒有這樣的句子，你的作文中用過引號嗎？是發(fā)揮它的哪一種作用？ 日積月累 1、 自讀成語，要求讀得正確。 2、 你發(fā)現(xiàn)這些成語有什么特點？ 3、 自選一個成語說說它的意思。 4、 開展讀的競賽，熟記這些成語。 閱讀 1、 自由閱讀，自學(xué)生字新詞，體會“鵬程萬里”的含義。 2、 指名朗讀。 3、 交流讀后的啟示，（人要有遠大的目標）練習(xí)造句。 4、推薦課外閱讀《成語故事》。
設(shè)計方案 篇2
一、設(shè)計思想
校慶標識圖案的設(shè)計應(yīng)力求體現(xiàn)如下思想內(nèi)涵：
1、“弘揚傳統(tǒng)，展示成就，和諧發(fā)展，再鑄輝煌”的校慶宗旨和“隆重、簡樸、熱烈、有序”的校慶原則；
2、五十年辦學(xué)歷程，幾代**大人艱苦奮斗、無私奉獻、銳意改革、開拓創(chuàng)新，形成了“團結(jié)、求實、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良校風(fēng)，及學(xué)校在辦學(xué)歷程中積淀的精神文化底蘊；
3、**大人堅持以人為本的辦學(xué)理念，確立了“注重質(zhì)量、強化特色、提高水平、持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)方針，大力實施“特色興校戰(zhàn)略”、“人才強校戰(zhàn)略”和“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”，推進“質(zhì)量工程”和“學(xué)科建設(shè)工程”，努力把學(xué)校建設(shè)成為“省內(nèi)一流、國內(nèi)知名”的教學(xué)研究型大學(xué)。
二、設(shè)計及規(guī)格要求
1、在藝術(shù)和審美方面體現(xiàn)出獨特的藝術(shù)創(chuàng)意和強烈的藝術(shù)感染力，構(gòu)圖簡潔，色彩明快，格調(diào)喜慶，形象鮮明，富于歷史內(nèi)涵、時代特征和文化象征意義；
2、作為**大五十華誕校慶的主題形象符號，圖案應(yīng)易于識別，彰顯個性，且應(yīng)具備較強的延展性，易于進行校慶紀念品、宣傳品、會務(wù)用品、交流用品、標識標牌等視覺識別系統(tǒng)的.深化設(shè)計與制作；
3、圖稿尺寸限于用A4紙，圖案設(shè)計采用電腦制作或手繪均可，但須提交黑白稿（制作稿）、彩色稿及設(shè)計說明書，設(shè)計圖案色彩以不超過五色為宜；
4、提交的黑白稿（制作稿）、彩色稿及設(shè)計說明書需一式二份并附電子文檔，說明書應(yīng)簡要說明標識圖案的設(shè)計理念和創(chuàng)意。
三、相關(guān)說明
1、如需進一步了解學(xué)校沿革、辦學(xué)歷史、發(fā)展成就等，請登陸校園網(wǎng)站查詢；
2、應(yīng)征稿件截止時間為**年*月*日，制作費用自理；來稿恕不退還，請自留底稿和源文件；
3、入圍和被采用的校慶標識，其著作權(quán)、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)均歸**大所有，學(xué)�？筛鶕�(jù)需要自行用于校慶活動及學(xué)校形象的宣傳展示，以及在校慶紀念品和印刷品上標記和使用等；
4、應(yīng)征作品的標識圖案和相關(guān)內(nèi)容等不得對他人的注冊商標、外觀設(shè)計專利及受知識產(chǎn)權(quán)法保護的其他文本構(gòu)成侵權(quán)；如作品涉及抄襲、借用等侵權(quán)行為均由作者本人承擔一切后果，與征集單位無關(guān)；
5、來稿須注明作者姓名、所在單位、聯(lián)系電話等，并簽名承諾所提供的作品屬于原創(chuàng)作品。
四、應(yīng)征作品的評獎和采用
1、評選采用網(wǎng)絡(luò)投票和專家評審相結(jié)合的方式。學(xué)校聘請專家組成評審小組，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，對稿件進行評選，評選最終結(jié)果將在校園網(wǎng)公布。
2、經(jīng)評選，對應(yīng)征入圍的作品給予獎勵，設(shè)中標作品獎1件，獎金20xx元人民幣，頒贈證書；入圍作品獎若干件，給予適當獎勵。
五、投稿、聯(lián)系方式
1、報送地點：校慶辦
2、電子郵箱：
3、聯(lián)系人：
**大學(xué)校慶籌備工作辦公室
設(shè)計方案 篇3
一、課題研究的背景
（一）新課改的需要
初中物理綜合實踐活動教學(xué)：在物理學(xué)的教學(xué)中，不但要讓學(xué)生學(xué)到知識，更要得到能力的提高。在課程改革中，把學(xué)生的實踐活動作為課程內(nèi)容納入教學(xué)中，體現(xiàn)了基礎(chǔ)教育課程改革“倡導(dǎo)全面、和諧發(fā)展的教育”的理念和“交叉綜合”的發(fā)展策略�！疤骄渴綄W(xué)習(xí)”強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)方法與探究式過程，適合在理科教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)造力”。初中物理綜合實踐中實施這種方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，教師應(yīng)該有目的、有計劃地培養(yǎng)這種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生自我汲取知識的內(nèi)部能力。
（二）國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
1、《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》提出：加快構(gòu)建符合素質(zhì)教育要求的新的基礎(chǔ)教育課程體系，適應(yīng)社會發(fā)展和科技進步，根據(jù)不同年齡學(xué)生的知識規(guī)律，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，調(diào)整課程門類，更新課程內(nèi)容。同時還提出：減輕中小學(xué)生的課業(yè)負擔，組織好學(xué)生活動課。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗；倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、勤于動手；強調(diào)學(xué)生通過實踐，發(fā)展綜合運用知識的能力。減負增效，改革傳統(tǒng)的、有缺失的課程，關(guān)注學(xué)生特點、興趣、愛好和個性發(fā)展要求，注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，以此推進素質(zhì)教育及其發(fā)展。
2、 我江蘇省為貫徹中共中央的決定，早在兩三年之前就推行教育改革，今年已是第四個年頭，教科研的步伐正在緊鑼密鼓的開展著，把教學(xué)中遇到的問題提上研究的日程，多多少少給教學(xué)工作帶來點幫助，要求一線的教育工作者，不僅是教學(xué)的能手，更是教科研的能手，推動教學(xué)改革的大躍進，同時也要明確只有研究、總結(jié)、推廣才能把素質(zhì)教育認真執(zhí)行下去。而《物理課程標準》要求學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程，具有初步的科學(xué)探究能力，樂于參與和科學(xué)技術(shù)有關(guān)的社會活動，在實踐中有依靠自己的科學(xué)素養(yǎng)提高工作效率的意識，而科學(xué)探究的重點形式就是活動實踐，將學(xué)習(xí)重心從過分強調(diào)知識的傳承和積累向知識的探究過程轉(zhuǎn)化，從被動接受轉(zhuǎn)化為主動獲取，如何做好這一過程，引發(fā)去探究。
�。ㄈ┪倚，F(xiàn)狀
我校從20xx年開始使用新教材，物理是在20xx年才開始，整個物理教材的貫穿思想是要學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，設(shè)計的欄目有活動、信息快遞、生活物理社會、方法、知識梳理、信息庫，而每節(jié)課的內(nèi)容都有活動，都是新知識，要求學(xué)生動手、動腦，參加實踐、探究新知識，強調(diào)過程的重要，如何很好的發(fā)揮學(xué)生的積極性？提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣？培養(yǎng)他們的探究能力以及今后走向社會時的自我能力，都要我們?nèi)ニ伎�，去面對？在這一問題的前提下，我們提出了物理活動課實踐的研究。而我本人去年剛好結(jié)了一個《物理教學(xué)中其他學(xué)科的滲透研究》報告，多少有一點經(jīng)驗積累，在另一個課題中也涉及點活動內(nèi)容，但不是專門研究，認為活動內(nèi)容非常重要，60%的都是學(xué)生活動內(nèi)容，如何指導(dǎo)學(xué)生去做，而不是盲目的`、隨意的上上，必須專門研究，規(guī)范化，才能更好的提高全體學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)。
�。ㄋ模�、課題研究的目的和意義
1、物理知識的應(yīng)用
如在學(xué)習(xí)了光的反射之后，可以讓學(xué)生制作簡易的潛望鏡，也可以組織學(xué)生調(diào)查學(xué)�；蚣彝ニ趨^(qū)域的光的利用、污染問題，寫一份調(diào)查報告。通過這樣的課外實踐探究活動，可以使學(xué)生加深對光的反射現(xiàn)象的認識和培養(yǎng)運用所學(xué)知識解決實際問題能力。
2、課內(nèi)物理學(xué)習(xí)內(nèi)容的延伸
在學(xué)習(xí)了重力之后，可探究怎樣用實驗的方法測量物體的重心。在學(xué)習(xí)了質(zhì)量知識后，可讓學(xué)生調(diào)查成年人大腦的質(zhì)量、成年人血液的質(zhì)量、自行車的質(zhì)量、摩托車的質(zhì)量、一個雞蛋的質(zhì)量等等。
3、與其他學(xué)科知識綜合的應(yīng)用
如環(huán)保方面的問題、能源方面的問題、保溫性能的問題等。要注意的是這類問題所探究的題目不宜過大，針對性要強，使學(xué)生易于操作。
在選擇課外探究內(nèi)容時教師應(yīng)該倡導(dǎo)學(xué)生自己從生活和學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，教師收集學(xué)生提出的問題并定時向?qū)W生公布，并結(jié)合學(xué)生實際能力確定探究的課題，學(xué)生根據(jù)自己的興趣選定探究的課題，自行組建小組，進行探究。教師要定期檢查學(xué)生方案的實施進展情況，定期組織學(xué)生進行交流。
二、研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目的和方法（可按新課程標準的三維目標（或布魯姆目標分類法）進行研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目和方法的闡述）
知識與技能：
1、物理教學(xué)“生活化”
2、學(xué)生生活“物理化”
過程與方法：
1、學(xué)生參加研究性學(xué)習(xí)活動，經(jīng)歷研究的過程。
2、學(xué)生通過研究活動學(xué)會獲取、收集、運用簡單信息的能力，培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí)的能力。
3、學(xué)生通過和小組合作收集廣告和報刊、雜志的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)團結(jié)合作的精神。
情感態(tài)度與價值觀：
1、致力于學(xué)生能力的培養(yǎng)，讓他們在生活中學(xué)會運用物理知識。
2、運用物理知識得到啟發(fā)，感受自然科學(xué)的魅力。
三、參與者特征分析（重點分析學(xué)生有哪些共性、有哪些差異，尤其對開展研究性學(xué)習(xí)有影響的因素。）
1、經(jīng)過七年的學(xué)習(xí)，八年級學(xué)生對一般的自然現(xiàn)象已有一定的理解和分析能力，但在學(xué)習(xí)的過程中受到生活習(xí)慣影響、在解釋日常生活現(xiàn)象時存在問題。
2、具有了一定的獨立思維和自主的能力，雖然思想上有些懶惰，但他們可以在老師、父母的幫助可以再日常生活中學(xué)習(xí)和收集信息的能力。
四、研究的目標與內(nèi)容（課題研究所要解決的主要問題是什么，通過哪些內(nèi)容的研究來達成這一目標）
1在理論上進行探索，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，掌握先進的教學(xué)理論；在內(nèi)容和形式上進行探索實踐，形成一套切實可行的操作方案，把課程向校本化發(fā)展，提高物理教學(xué)的效率。
2激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的審美情感，對物理學(xué)科的進一步認識、了解，“科技是第一生產(chǎn)力”的分量；讓學(xué)生動手、動腦，在實踐中陶冶情操，在操作中鍛煉思維，領(lǐng)會物理學(xué)的博大精深；讓學(xué)生主動探究，縱、橫向?qū)Ρ葘W(xué)習(xí)，綜合提高自身素質(zhì)；.適應(yīng)時代的需要，讓學(xué)生在新的課改教學(xué)工作中得到應(yīng)有的收獲。
3從學(xué)生生活和認識特點出發(fā)，通過活動實踐課，探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其運用于生產(chǎn)生活實際，激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身的探索樂趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實踐能力。
通過中學(xué)物理活動實踐課程的設(shè)計和實施研究，促進中學(xué)物理活動課程較系統(tǒng)深入開展，促使學(xué)生通過活動課程實踐，激發(fā)對物理學(xué)科的興趣，逐步形成各自的愛好和特長，培養(yǎng)其綜合能力（包括觀察能力、思維能力、實驗?zāi)芰�、自學(xué)能力及創(chuàng)新精神）、科學(xué)素養(yǎng)（包括科學(xué)知識、科學(xué)意識、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)能力）以及關(guān)心社會和合作意識，同時促進中學(xué)物理課堂教學(xué)改革，全面完成中學(xué)物理教育教學(xué)目標，為此進行探索。
五、研究的預(yù)期成果及其表現(xiàn)形式（研究的最終成果以什么樣的形式展現(xiàn)出來，是論文、實驗報告、實物、網(wǎng)站、多媒體還是其他形式）
（1）提高活動能力主要在于提高學(xué)生的活動能力，并在活動中加深其對物理知識的鞏固，促進其思維的發(fā)展。
�。�2）激發(fā)活動興趣主要作用是激發(fā)了學(xué)生參與活動的興趣和認知的興趣，從而增強了學(xué)習(xí)的動力，
（3）活動評價反饋類即對學(xué)生綜合活動的結(jié)果及其行為進行反饋評價，及時矯正錯誤，鞏固知識。
�。�4）在一些學(xué)校綜合實踐活動表面上轟轟烈烈，實質(zhì)上流于形式。對初中物理綜合實踐活動課重視不夠。本研究深入研究蘇科版初中物理綜合實踐活動部分，創(chuàng)新教學(xué)，突出案例。全面系統(tǒng)，為教師們提供藍本，為科學(xué)開設(shè)初中物理綜合實踐活動提供借鑒。本研究將在實驗，反思的基礎(chǔ)上，找到解決物理綜合實踐活動課中的問題提供合理策略。
完成初中物理綜合實踐活動開展情況調(diào)查；完成綜合實踐活動作為新課程的亮點的相關(guān)理論綜述；完成蘇科版初中物理綜合實踐活動的完整教學(xué)，反思，評析。撰寫一篇學(xué)位論文。依據(jù)研究結(jié)論對初中物理綜合實踐活動的工作提出建設(shè)性的意見和建議，促進初中物理實實在在大力開展綜合實踐活動。
主要包括研究的前期構(gòu)思、撰寫開題報告、記錄、訪談、隨后的資料分析、資料歸類整理，國內(nèi)外相關(guān)文獻的查閱以及后期的論文的完善補充整理等。論文成稿預(yù)計約一萬字。
六、資源準備
教師提供的資源：相關(guān)的書籍。
學(xué)生自行準備的資源：筆、紙、相機等
七、研究性學(xué)習(xí)的階段設(shè)計
�。ㄒ唬┪墨I研究階段（20xx年1月至3月）
本階段重點在于收集觀點和方法，比較、分析、篩選出有積極意義的方法和觀點，并結(jié)合自己的親身實踐，形成較為完善的科學(xué)的理論體系，用以指導(dǎo)下一階段的教學(xué)實踐。
�。ǘ┱{(diào)查分析階段（20xx年4月至6月）
本階段主要以調(diào)查問卷方式全體同學(xué)進調(diào)查，并輔之綜合實驗探究，整理并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合第一階段的理論和方法，形成本人的觀點和方法，用以指導(dǎo)教學(xué)實踐。
�。ㄈ┚唧w實踐階段（20xx年7月至9月）
本階段應(yīng)用前兩階段的成果，具體實施于教育教學(xué)中，具體又分為三步：第一步，對學(xué)生進行理論和技能的測試；第二步，舉辦學(xué)生校園自制教具大賽；第三步，教師間開展實驗操作技能大賽目的在于鞏固與強化。
（四） 整理成果階段（20xx年12月）
本階段將學(xué)習(xí)與實踐中形成的較成熟的方法和理論整理成文，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)實踐，也便于大面積推廣應(yīng)用。
八、總結(jié)與反思（實踐后總結(jié)、反思整個研究性學(xué)習(xí)過程，提出改進意見）
1在理論上進行探索，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，掌握先進的教學(xué)理論；在內(nèi)容和形式上進行探索實踐，形成一套切實可行的操作方案，把課程向校本化發(fā)展，提高物理教學(xué)的效率。
2激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的審美情感，對物理學(xué)科的進一步認識、了解，“科技是第一生產(chǎn)力”的分量；讓學(xué)生動手、動腦，在實踐中陶冶情操，在操作中鍛煉思維，領(lǐng)會物理學(xué)的博大精深；讓學(xué)生主動探究，縱、橫向?qū)Ρ葘W(xué)習(xí)，綜合提高自身素質(zhì)；.適應(yīng)時代的需要，讓學(xué)生在新的課改教學(xué)工作中得到應(yīng)有的收獲。
3從學(xué)生生活和認識特點出發(fā)，通過活動實踐課，探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其運用于生產(chǎn)生活實際，激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身的探索樂趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實踐能力。
通過中學(xué)物理活動實踐課程的設(shè)計和實施研究，促進中學(xué)物理活動課程較系統(tǒng)深入開展，促使學(xué)生通過活動課程實踐，激發(fā)對物理學(xué)科的興趣，逐步形成各自的愛好和特長，培養(yǎng)其綜合能力（包括觀察能力、思維能力、實驗?zāi)芰Α⒆詫W(xué)能力及創(chuàng)新精神）、科學(xué)素養(yǎng)（包括科學(xué)知識、科學(xué)意識、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)能力）以及關(guān)心社會和合作意識，同時促進中學(xué)物理課堂教學(xué)改革，全面完成中學(xué)物理教育教學(xué)目標，為此進行探索。
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)內(nèi)容：教材第15頁例2、練一練，練習(xí)三第6一11題。
教學(xué)要求：使學(xué)生進步掌握圓錐的體積計算方法，能根據(jù)不同的條件計算圓錐的體積，能應(yīng)用圓錐體積解決些簡單的實際問題：
教學(xué)重點：進步掌握圓錐的`體積計算方法。
教學(xué)難點：根據(jù)不同的條件計算圓錐的體積。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)舊知
1．口算。
出示練習(xí)三第6題，指名學(xué)生口算。
2．復(fù)習(xí)體積計算。
(1)提問：圓錐的體積怎樣計算？
(2)口答下列各圓錐的體積。
①底面積3平方分米，高2分米。
�、诘酌娣e4平方厘米，高4．5厘米。
3．引入新課。
今天這節(jié)課，我們練習(xí)圓錐體積的計算，通過練習(xí)，還要能應(yīng)用圓錐體積計算的方法解決一些簡單的實際問題。
二、教學(xué)新課
l．教學(xué)例2。
出示例題，讓學(xué)生讀題。提問：你們認為這道題要先求什么，再求這堆沙的重量？指名板演，其他學(xué)生做在練習(xí)本上。集體訂正，讓學(xué)生說說為什么要先求體積，才能求這堆沙的重量；這里已知直徑和高怎樣求體積的。
2．組織練習(xí)。
(1)做練一練第l題。
指名三人板演，其余學(xué)生思考第(1)、(2)題怎樣做，把第(3)題做在練習(xí)本上，集體訂正，重點讓學(xué)生說明第(3)題是怎樣做的，突出要先求半徑算出底面積，再應(yīng)用公式求體積。
(2)做練一練第2題。
指名一人板演，其余學(xué)生做在練習(xí)本上。集體訂正。提問：這道題已知什么條件？怎樣求出體積的?再怎樣求重量?
(1)討論練習(xí)三第11題。
出示圓錐形模型，提問：你有什么辦法算山它的體積嗎，需要測量哪些數(shù)據(jù)?怎樣測量直徑和高。請同學(xué)們回去測量你用第129頁圖制作的圓錐，求出它的體積來。
三、課堂小結(jié)
這節(jié)課練習(xí)了圓錐的體積計算和應(yīng)用：計算體積需要知道底面積和高。如果沒有告訴底面積，我們要先求半徑算出底面積，再計算體積。應(yīng)用圓錐體積計算．布時候還?可以計算出圓錐形物休的重量。
四、布置作業(yè)
課堂作業(yè)：練習(xí)三第7～9題。
家庭作業(yè)：練習(xí)三第10、11題。
設(shè)計方案 篇5
一、 燈會項目作為本次旅游文化節(jié)的亮點，濃縮咸寧城市歷史文化以及經(jīng)濟建設(shè)成就，可以讓媒體以精準角度更好的聚焦咸寧旅游節(jié)，以文化牌推介咸寧。
二、 以中國第一河上燈會的規(guī)模效應(yīng)與豐富的文化內(nèi)涵，引爆傳播與宣傳，吸引本地以及8 1城市圈，全國的媒體焦點關(guān)注，實現(xiàn)熱門傳播效應(yīng)，傳播宜居城市，投資熱土的概念。
三、 提升市民城市生活質(zhì)量、文化氛圍和城市品位，激發(fā)全民對旅游節(jié)參與互動的，提升市民素質(zhì)，增進城市自豪感和榮譽感，傳遞咸寧，城市融合的主題效應(yīng)。
四、 將往年的旅游節(jié)引發(fā)的關(guān)注再推進，進行累積傳播，深進傳播，持續(xù)傳播。擴展戰(zhàn)果，提升城市影響力，實現(xiàn)大咸寧的城市營銷。
一、燈會活動的現(xiàn)實意義
為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節(jié),發(fā)揮我市得天獨厚的地理資源上風(fēng)，又快又好地建設(shè)鄂南經(jīng)濟強市。我公司特地組織彩燈制作專家和專業(yè)策劃師團隊，對淦河城區(qū)段的生態(tài)環(huán)境進行了為期三個多月的調(diào)查研究，以為在該河面創(chuàng)作燈船景觀會極大地美化和亮化市區(qū)環(huán)境，營造歡快浪漫的旅游氛圍，增加旅游文化元素，為第二國際溫泉旅游文化節(jié)錦上添花，使生態(tài)旅游效益獲得最大限度的開釋。為此，我公司引進創(chuàng)新模式，計劃投巨資把溫泉城區(qū)5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。并通過主題燈會的表現(xiàn)形式，實現(xiàn)藝術(shù)性、群眾性、地域文化性、推廣性、周期性，終極構(gòu)成燈會的常態(tài)性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅游節(jié)”基礎(chǔ)上，再創(chuàng)一項新的文化旅游品牌，為咸寧旅游再裝上一個助推器!
燈會項目亮點：
創(chuàng)新景觀：中國第一河燈景觀。唯美造形，聲光電變幻奇妙，十里長河流光溢彩，一步一景。
城市名片：“泡溫泉、觀河燈、游燈坊”，是一張獨辟門路的城市推北京會官方網(wǎng)址廣名片。
政通人和：全民參與，人燈景互動，幸福祥和。
節(jié)會延時器：鞏固節(jié)會成果，打造永不謝幕的河燈景觀。
動感舞臺:是政府、企業(yè)展示形象，塑造品牌的動感舞臺。
城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會生動的城市公關(guān)活動。
開啟民智：是首創(chuàng)民智貿(mào)易運作模式與政府統(tǒng)籌辦節(jié)會的合作典范。
二、燈會項目組織治理機構(gòu)
首屆燈會采用政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場營運、全市參與的模式，打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設(shè)置節(jié)會河燈臨時協(xié)調(diào)機構(gòu)和長期經(jīng)營治理協(xié)調(diào)機構(gòu)，對淦河進行長期有效經(jīng)營治理，真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。
主辦單位:中共咸寧市委，市人民政府
協(xié)辦單位：各縣(市、區(qū))人民政府
承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)
策劃單位: 湖北麥納哲投資咨詢有限公司
燈會項目組由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)辦單位、承辦單位和政府相關(guān)職能部分共同組成。下設(shè)部分針對招商、宣傳、場地、電力、制作、安全保衛(wèi)等事項進行整體組織協(xié)調(diào)、實施。具體職責(zé)如下：
(一)組長1名，由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔任，副組長若干名，由各縣市政府及相關(guān)職能部分領(lǐng)導(dǎo)和燈會承辦單位負責(zé)人擔任，組成燈會活動高層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，指揮、協(xié)調(diào)下設(shè)各部各項工作。
(二)辦公試逗負責(zé)制定
和監(jiān)視燈會活動總體工作方案，負責(zé)各專項部分的治理、協(xié)調(diào)工作。
(三)宣傳協(xié)調(diào)組：由市委宣傳部及相關(guān)宣傳職能部分負責(zé)人組成，落實電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳工作。
(四)招商協(xié)調(diào)組：由下屬六縣(市、區(qū))政府及開發(fā)區(qū)負責(zé)人組成，落實招商資金計劃。
(五)工程協(xié)調(diào)組：由文化、旅游、電力、水利、園林、環(huán)保等部分組成，負責(zé)燈會設(shè)計方案、燈組內(nèi)容審定、燈會制作安裝支持。
(六)安保協(xié)調(diào)組：由公安、武警、消防、交通、衛(wèi)生等部分組成，負責(zé)制定燈會秩序、衛(wèi)生、安全保衛(wèi)方案，組織、實施安全保衛(wèi)工作，協(xié)調(diào)公安、消防、交通部分執(zhí)行交通管制、安全措施、社會治安及職員疏散方案。
本次燈會活動，由
承辦單位、策劃單位、制作單位組成執(zhí)行指揮部，設(shè)指揮長、副指揮長、辦公室、招商部、工程部、安保部、財務(wù)部，負責(zé)燈會實際運行。
三、主題燈會總體規(guī)劃
1、主題燈組分布:
咸寧首屆大型旅游文化主題燈會以《美麗盛世萬國咸寧》為主線，分歷史篇《赤壁懷古，北伐推新》;文化篇《地靈人杰，民風(fēng)淳厚》;生態(tài)篇《溫泉桂花，居養(yǎng)適宜》;經(jīng)濟篇《鄂南明珠，百業(yè)復(fù)興》;發(fā)展篇《水陸相濟，武廣騰飛》，五大篇章100臺配套燈組。分別為：亮燈儀式主會場，各市縣以橋為載體的喜慶門廊，親水燈坊，特色燈組，每組規(guī)格以1530米的矩形方陣，佐以各類營造節(jié)日喜慶的氣氛輔燈, 以聲光電及電子高新技術(shù)表現(xiàn)形式，沿淦河城區(qū)段5公里河面展開。使整條河面及兩岸親水文化走廊呈現(xiàn)十里長河,燈在景中生,人在燈中游,流光溢彩、燈景交融的亮麗美景!
2、燈組工程選材：
燈組均由我國一流的'彩燈承制商，根據(jù)淦河走向量身定制。工程選用節(jié)能環(huán)保的led及節(jié)電構(gòu)件，大量使用環(huán)保及無污染的材料，電纜電線選用國標材料，配備漏電保護器，以達到環(huán)保、節(jié)能、安全、無污染的工程治理要求。
3、燈組制作安裝工期：
本次燈會前期制作階段30天,現(xiàn)場制作安裝期60 天.共計90天完成。
4、燈會展示時限：
本次燈會從點燈起到20xx年2月30日停燈休整，籌辦端午節(jié)龍船賽以及安排次年燈會的籌備工作。
四、燈會運作程序和時間安排
成立燈會組委會并在組委會的同一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，分三個階段進行工作：
第一階段：方案形成期：
(時間：6月20日前)
�、敝茻艄驹O(shè)計職員現(xiàn)場勘察，把握第一手素材。
�、卜桨冈O(shè)計。
�、撤桨杆蛨�、修改、完善。
⒋簽訂制作合同。
第二階段：燈組制作、安裝期：
(時間：6月25日到9月25日)
�、爆F(xiàn)場制作階段。
�、铂F(xiàn)場安裝階段。
第三階段：展出、維護、拆卸期
(時間：10月15日到20xx年3月30日)
�、遍_幕式。
�、舱钩銎�、維護。
⒊拆除。
�、纯偨Y(jié)。
五、燈會宣傳要點
1、以中國第一河燈景觀為主訴點，集焦點燈儀式。組織和召開國內(nèi)
一級媒體、國內(nèi)著名論壇在內(nèi)的媒體吹風(fēng)會和新聞發(fā)布會。以大格式，大咸寧，大品牌的高度來策劃這次媒體宣傳。以中心級媒體報道、拍專題片方式，引爆連鎖傳播，實現(xiàn)媒體的傳播價值，打造全國影響力。
2、依托第二屆國際溫泉旅游文化節(jié)，整合8 1城市圈的資源共同推出城市融合主題，文化咸寧，養(yǎng)生溫泉、三國赤壁古戰(zhàn)場、朝陽湖文化、汀泗橋北伐戰(zhàn)場，九宮山避暑勝地、通山核電站等在國內(nèi)有影響力的地方熱門亮點元素。
3、和通訊運營商合作，從燈謎收集、競猜、抽獎、評選等互動中，以燈籠、中國結(jié)、個性紀念冊認購、紀念郵票、紀念幣發(fā)行等，結(jié)合咸寧網(wǎng)平臺，激發(fā)咸寧全民參與熱情。 策劃網(wǎng)絡(luò)評選最佳燈組活動。
4、在城市門戶、中心區(qū)域、汽車站、火車站，鐵道與高速路，樹立大型戶外廣告。
5、通過燈會活動，讓世界熟悉咸寧，了解咸寧，學(xué)習(xí)咸寧，投資咸寧，熱愛咸寧。激發(fā)市民城市榮譽感與責(zé)任感，提升城市生活品質(zhì)與精神品味，促進城市精神文明建設(shè)與社會。
六、資金市場化運作方案
一、總體方案：
采用政府搭臺，企業(yè)唱戲，市場營運，全市參與的模式。按照“市場運作為主，政府支持為輔”的指導(dǎo)思想。分區(qū)域、分行業(yè)的工作思路，開辟多種渠道，分工負責(zé)，鼓勵競爭，組織開展“主題燈組評選” 活動等形式張羅燈組項目資金。
二、主題燈會力爭籌資1500萬元，其中1200萬元通過市場行為張羅,300萬元由市政府張羅。
三、燈會籌款主要來源
1、政府扶持300萬元
2、承辦方投資300萬元。由湖北麥納哲投資咨詢有限公司、湖北佳辰投資有限公司(中心城)、咸寧盛世廣告有限公司等出資發(fā)起成立湖北淦河文化傳媒有限公司，承辦本次燈會并對淦河燈會項目進行長期經(jīng)營治理。
3、廣告招商籌資
1) 主題燈組冠名：歷史、文化、生態(tài)等主題燈組設(shè)置文字冠名權(quán)招商。
2) 定制船燈：企業(yè)按自己特定內(nèi)容定制船燈，1萬元/米，5-30米/組。
3) 淦河兩岸廣唬轟坪恿槳短囟ü徽猩獺
4) 燈組說明牌附加廣00個。
5) 燈會活動總冠名，燈會各分項活動冠名。
6) 燈會主題周、主題日活動廣告資金。
4、燈會衍生品籌資(一)
1) 市民冠名紅燈籠個，并贈予燈會紀念畫冊�；I款保障：個人認購，政府、單位倡議認購(咸寧區(qū)域)，利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店全國公然認購，游客現(xiàn)場認購。
2) 特色大紅燈籠個，中小企業(yè)及商家冠名。
3) 大型中國結(jié)56個，中小企業(yè)及商家冠名。
4) 萬人放燈晚會水燈個。
5、燈會衍生品籌資(二)
1) 燈會游船等活動籌資
2) 中國第一河燈紀念冊4萬本，畫冊封底封面廣告、企業(yè)冠名贊助收進。燈會紀念冊特別名碼拍賣籌資。
3) 燈謎活動征集、燈謎活動評選冠名籌資
4) 指定燈具、指定電線電纜廣告贊助籌資。
5) 中國第一河燈指定產(chǎn)品(酒、特產(chǎn)、旅游用品等)贊助籌資。
6) 燈謎活動征集及燈謎活動評選短信平臺，與電訊運營商的短
信收進分成籌資。
7) 彩燈郵票的分成籌資。
七、燈會期間大型活動及節(jié)會后續(xù)活動
1、“美麗盛世 萬國咸寧”亮燈儀式
(具體內(nèi)容：中心省市及“8 1”城市圈政府領(lǐng)導(dǎo)、國際國內(nèi)友人、各屆代表請上水景舞臺，走進燈會開幕式主會場，在溫泉主題歌聲中手摸感應(yīng)球點亮中國第一河燈。“8 1”城市圈政府領(lǐng)導(dǎo)將從各自城市取來的河水通過表演形式匯集到大容器里融進淦河，為節(jié)會拉開序幕。
(地點：市人民廣場，時間：10月15日開幕式)
2、“夢幻咸寧、放飛心愿”萬人放燈晚會
(具體內(nèi)容：開燈后十里長河流光溢彩，如夢如幻 ，各族兒女帶著美好心愿來到淦河兩岸，水燈錦簇，沿河而下，象是一首活動的歌，萬人放燈儀式開始。)
(地點：市人民廣場，時間：20xx年2月27日元宵節(jié))
3、主題峰會和系列活動(第二屆旅游節(jié)期間)
旅游文化燈謎
旅游文化字畫賽
旅游文化攝影展
4、各縣市主題周及各機關(guān)事業(yè)企業(yè)主題日活動
5、中秋祭
6、龍船比賽(端午節(jié))
八、配套設(shè)施要求(詳見工程施工方案要求)
1、電力供給250kva變壓器2個，500kva變壓器3個共五個
(建議由市政府和電力部分協(xié)商解決)
2、制作場地水泥硬地面800-1000平米(租用)，用電250kva
九、燈會項目大型活動安全預(yù)案
(具體細則由公安、消防、衛(wèi)生等部分負責(zé))
設(shè)計方案 篇6
一、運輸管理課程實踐教學(xué)培養(yǎng)體系的整體構(gòu)建
運輸管理課程是一門實踐操作性較強的課程，也是很多院校物流管理、國際貿(mào)易等專業(yè)的核心課程，因此運輸管理課程不僅要做好理論教學(xué)，同時要設(shè)計好實踐教學(xué)體系。而運輸管理課程實踐教學(xué)培養(yǎng)體系的構(gòu)建，是一項復(fù)雜的工程，我們認為至少應(yīng)該從三個方面下功夫：一是加強以運輸實驗中心為核心的實驗教學(xué)體系建設(shè)；二是開展好校內(nèi)運輸管理實訓(xùn)基地的建設(shè)；三是開展好校外實習(xí)基地的建設(shè)。下面對我校在這三個方面的建設(shè)情況進行分別介紹。
二、運輸實驗中心教學(xué)體系的建設(shè)方案
運輸實驗中心教學(xué)是整個運輸實踐培養(yǎng)體系的基礎(chǔ)，具體內(nèi)容包括虛擬商業(yè)環(huán)境訓(xùn)練、運輸情景模擬訓(xùn)練，運輸系統(tǒng)軟件訓(xùn)練、運輸自主實驗，運輸管理課程實踐教學(xué)的主線。
在進行運輸實驗中心建設(shè)時，應(yīng)根據(jù)運輸管理的教學(xué)情況，建設(shè)一個具有多功能和靈活性的運輸實驗中心教學(xué)體系。該中心可以作為開展運輸管理理論與模擬實訓(xùn)教學(xué)、案例分析、實證研究、運輸方案設(shè)計及運輸自主實驗的平臺。因此實驗中心應(yīng)做好以下幾個方面的工作。
1.選好運輸管理培養(yǎng)模塊。我們把運輸實驗中心的實驗教學(xué)環(huán)節(jié)分成四個模塊，形成一個有機的實驗教學(xué)體系，它們是：基本知識綜合運用能力、專業(yè)技能應(yīng)用能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、可持續(xù)發(fā)展能力。
2.選好每一模塊的教學(xué)軟件。一些軟件結(jié)合課程進行教學(xué)，一些軟件可以獨立訓(xùn)練。
3.設(shè)計好每一軟件的課時。課程軟件以18個課時為主，獨立軟件以24、36課時為主，運輸自主實驗以12課時為主。
4.設(shè)計好每一模塊的考核方法。每一模塊以自動考核、自動打分為主系統(tǒng)。這樣既可以反應(yīng)學(xué)生真實的實訓(xùn)效果，又能減輕上課老師的負擔。
三、校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)方案
校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)的目的是讓學(xué)生不出校門就有真刀實槍的`實習(xí)場所。這是培養(yǎng)大學(xué)生理論結(jié)合實際、理論應(yīng)用實踐的校內(nèi)實體。根據(jù)運輸管理課程的特點，我們設(shè)立了校內(nèi)實習(xí)快遞運輸調(diào)撥中心。
校內(nèi)實習(xí)快遞運輸調(diào)撥中心選在學(xué)校校門口的副樓，開設(shè)由運輸管理課程授課老師和學(xué)生共同管理的快遞運輸調(diào)撥中心，在這個小型運輸中心進行運輸業(yè)務(wù)各項目教學(xué)的實習(xí)，我們設(shè)計了下面這個實訓(xùn)方案：
1.運輸管理環(huán)節(jié)的分解。針對運輸活動的特色，對運輸管理的具體崗位進行劃分，將實習(xí)學(xué)生進行崗位分工，主要有訂單接收、訂單處理、運輸調(diào)度、單證跟蹤、運輸成本核算等業(yè)務(wù)崗位，學(xué)生各司其職，各負其責(zé)。責(zé)任與工作崗位相掛鉤，按運輸企業(yè)的規(guī)章制度和工作職責(zé)要求學(xué)生，使學(xué)生通過實習(xí)，真正培養(yǎng)職業(yè)精神和職業(yè)技能。
2.將學(xué)生以前所學(xué)的運輸理論知識有選擇的進行組合，綜合運用到實踐中來。例如，在每學(xué)期期末，指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合快遞運輸?shù)氖袌鎏攸c，結(jié)合運輸管理、倉儲管理等課程的理論知識，分析快遞運輸?shù)挠Ｊ�、發(fā)展前途等內(nèi)容。
3.在教學(xué)實習(xí)過程中，進一步滲透專業(yè)以外的的知識，如市場分析、市場調(diào)研、人力資源管理、項目團隊管理、財物分析等，拓寬了學(xué)生的知識面和視野，增強了學(xué)生的競爭能力。
4.實習(xí)以班組為團隊，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，以及團隊之間的協(xié)調(diào)溝通能力。在實踐中，快遞運輸調(diào)撥中心的大量工作，學(xué)生都是以團隊形式進行的，各班之間的業(yè)績進行比較，增加學(xué)生的責(zé)任感和競爭意識。通過實習(xí)，學(xué)生熟悉了快遞業(yè)的運輸流程以及服務(wù)的技巧等。
四、校外實踐基地的建設(shè)方案
這是把學(xué)生送到企業(yè)去真槍實彈的操作，到企業(yè)去檢驗自己的能力。要做好這項工作，如何選擇好校外實踐基地是關(guān)鍵問題，要與一些信譽高、管理好的企業(yè)，組織建立緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系，以促進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提高教學(xué)水平。在建立校外實踐基地時，我們采取了以下兩種類型的校外實踐基地：
1.“協(xié)作型”校外實踐基地。主要合作模式是：
（1）企業(yè)派專家來學(xué)校作講座（每學(xué)期多次）
�。�2）企業(yè)派專家來學(xué)校協(xié)助老師完成實踐環(huán)節(jié)教學(xué)工作
（3）企業(yè)負責(zé)提供學(xué)生實習(xí)所需崗位
�。�4）高校給企業(yè)提供必要的咨詢或其他方面的知識服務(wù)
�。�5）高校在企業(yè)提出需求的情況下，給企業(yè)推薦實習(xí)生和畢業(yè)生
2.“校企共建型”校外實踐基地。
所謂的校企共建即學(xué)院與企業(yè)聯(lián)合，把實訓(xùn)基地建在企業(yè)，將教學(xué)的實習(xí)環(huán)節(jié)延伸到企業(yè)中去。這種校企共建型實踐基地的優(yōu)勢體現(xiàn)在：一是不僅能充分利用企業(yè)的資源、技術(shù)力量和文化環(huán)境，而且大大降低了學(xué)院的辦學(xué)成本，克服了學(xué)院辦學(xué)經(jīng)費嚴重不足的困難，提高了辦學(xué)效益；二是校企攜手共建職業(yè)素質(zhì)拓展培訓(xùn)基地，對于企業(yè)品牌推廣和學(xué)生的綜合素質(zhì)提高都是一個雙贏的局面。雙方在拓展學(xué)生素質(zhì)教育、增加學(xué)生就業(yè)競爭力、推廣企業(yè)就業(yè)品牌、合理發(fā)現(xiàn)儲備企業(yè)人才四個大方向上達成共識。基地成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要場所，成為學(xué)生課堂教學(xué)之外的重要補充，成為學(xué)院實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的有效途徑。企業(yè)也很好地利用了學(xué)校的資源，在人力資源的培訓(xùn)上，達到“選、用、育、留”并重的人才戰(zhàn)略，可以為企業(yè)員工的素質(zhì)發(fā)展注入新鮮血液和創(chuàng)新活力，促進了企業(yè)的和諧快速穩(wěn)定健康的發(fā)展。
這種校企合作模式是：
�。�1）校企雙方以項目建設(shè)的形式進行合作。企業(yè)除了無償提供實訓(xùn)場所外，還提供富有實踐經(jīng)驗的物流技術(shù)人員作為兼職指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)。
�。�2）高校由學(xué)院主管負責(zé)人成立實習(xí)基地建設(shè)小組負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本項目實施工作，企業(yè)指定主管負責(zé)人分管此項工作。
�。�3）雙方分別指定一名項目聯(lián)系人在本協(xié)議有效期內(nèi)負責(zé)具體聯(lián)絡(luò)工作。
�。�4）項目聯(lián)系人負責(zé)定期交換信息，溝通和協(xié)調(diào)雙方關(guān)系。
五、結(jié)論：
目前運輸管理課程的實踐教育體系還很不完善，需要我們不斷總結(jié)，不斷提升，做好實踐教學(xué)各個環(huán)節(jié)的建設(shè)工作，既要做好校內(nèi)實驗中心和實訓(xùn)基地的建設(shè)，也要做好校外實訓(xùn)基地的建設(shè)，這樣才能使我們的運輸管理課程實踐教學(xué)做的有聲有色。
設(shè)計方案 篇7
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當?shù)氐谌K端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
�、�、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費，人數(shù)過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊�，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的`申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
�、�、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？
�、�、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
�、琛⒄莆债a(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
�、�、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
�、�、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負責(zé)人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進行推薦，著重強調(diào)促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
�、荨⑨t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、蕖⑻厥馇闆r的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計。確定雙方認可的數(shù)量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。
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